经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

　　对滞销品必须特别留意，滞销品大部分是包装/价格有问题。如果我们不能找出解决方法，我们应当机立断用以下两方式处理：
　　削价
　
　　特别展示

　　不要担心削价太

: 　　碳酸饮料市场历来是可口可乐和百事可乐均分天下的局面，其他企业只能望其项背。2004年3月，地处西北的某省，乍暖还寒，饮料的销售旺季即将到来，照常理此时的饮料厂家仅仅是做一

　　有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？”
　　毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答

客户的异议有真有假，有正确的也有错误的，面对各种异议，销售员要会选择用不同的方式来对待。尤其对一些错误的异议，销售员更需要慎重，处理不当不但有损产品形象，甚至会让客户远离你

1、大方得体，声音洪亮
　　首先，销售员自己的底气要足，在产品介绍时声音要足够洪亮，体现出。同时，还应语速自然，面带微笑，总之，要彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦

一见如故，这是与客户正式沟通前的理想境界。
　　两位素不相识的旅客在旅馆碰面，互相攀谈起来。
　　“听您口音不是苏北人啊？”
　　“我是苏南人。您是哪里人啊？”
　　“山东

“促销活动天天换着花样做活动”，但是门店业绩却越来越差了！我们总是不停的追问“顾客，去哪儿了?“互联网经济下，催生了数不清的“砖家”，他们认为：百货、超市、专营店三大零售业

一提起才华和天赋，你会想到什么：人生巅峰？成功？脱颖而出？不，画风有变：他每天刷卡挤公交，按时上下班，周末各种宅，然后结婚养娃，惦记各种柴米油盐......
　　是不是觉得很不平衡？但这不是

俗话说“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，可见面对客户时推销能否成功说服的作用很重要。推销实际上是一场心理学游戏，客户购买任何一种产品或服务，只有一个原因，便是因为对他有

销售员约见客户或客户接待推销员时，双方之前打交道一般不是很多，甚至从来没有打过交道，这样的两个人之间必然存在一定的距离感，而这显然不利于销售的顺利进行。努力缩短与客户间

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