促销活动对于商家的重要性不言而喻。商店开展活动时，人流量是日常人流量的几倍。良好的促销活动也有利于店面的发展。如何策划好促销活动现在是商家需要掌握的一项技能。开展促销活动也需要三个步骤：活动策划与准备、活动启动、闭幕总结。无论做什么活动，这三个步骤都无法避免。
家居装饰节活动背景图片
任何活动都必须有一定的背景。活动不能无缘无故地出现。 “6.18”、“双11”、各种节日都是平台为了盈利而制造的噱头。平时的一些促销活动需要依靠搭建自己的店面环境，宣传促销活动的背景和内容，才能让顾客更好的参与进来，店面也能获得更多的流量和关注度。
活动策划期—活动背景
本表以家装节为例，从消费者和京东平台的角度。从内容上来说，消费者为什么需要家装节？首先，他们是装修新手，不知道如何装修，而京东平台通过家装节活动，可以解决消费者的困惑，引导他们消费。现阶段，京东将以报告或软文的形式进行预热；对于家装节服务，消费者在装修或购买家具时需要考虑节省时间。无需在运输等方面花费大量心思，此时京东提供包括送货上门、免费安装等在内的全面服务保障，打消消费者的服务顾虑；在促销层面，针对的是一些资金有限，但仍想要更好的装修或家具的消费者，京东平台也会考虑到这一方面，这直接体现在价格上，价格便宜，促销力度强，让消费者认为他们得到了折扣；而对于产品本身来说，消费者就怕麻烦，更喜欢一站式购买。只需在平台上选择产品、下订单并直接购买即可。简单快捷，京东提供方便美观的组合和丰富的产品。产品选择为消费者提供了更大的空间来体验一站式购物服务的好处。
这个例子是活动策划期间的背景。以家装节为例，基于消费者对内容、服务、促销、商品等的需求，京东通过家装节活动解决了消费者的一些问题，同时也需要列出要点活动的
活动积分
首先是主题的设置，包括活动产品的类别、活动时间、活动噱头等，让消费者感受到活动带来的好处。主题围绕活动展开，通过活动内容来表达，让消费者看到主题就记忆犹新，通过主题对活动内容一目了然。其次是外观的设定，比较一般。简单来说，就是图片。京东平台上的商品大多以图片的形式展示，包括DEMO（展示）、头部图片、宣传图片、入口图片等。在电商行业，推广是基于图片内容的。如果图片做得不好，会对店铺的交易和转化造成不利影响。图片方面还有一点需要注意。有些商家的头图、宣传图、入口图都不错。然而，当消费者访问深度增加时，就会发现产品页面不如一层一层的，给消费者留下虎头蛇尾的感觉。这种情况的出现，对于店铺的转化和成交都是不利的。店家需要做好每一层图片，不能只做表面工作。那么关于内涵，所谓内涵是针对产品的。如何让产品有内涵，包括产品的性价比和文案展示程度。在介绍产品时，能够清晰地体现产品的特点和亮点，从而展示产品的内涵。更饱满、更生动，能更好地吸引消费者、促进交易。最后，关于活动的曝光，与平台在资源上进行协调，然后在推广渠道上进行协调。作为商家，在推广方面，尽量将私域流量（包括但不限于微信群、买家群、微博、小红书）引导至店铺。
商家开展活动时，必须有目的和意义，也就是说，活动创意——主题，商家可以选择品类、时间、兴趣点为主题，作为活动的出发点。包括以上两三点，不同话题的出发点也不同。如果活动主题包括品类、时间和福利点，那么就说明商家对于活动主题制定的想法和安排是非常清晰和明确的。以家装节为例，首先标明参加活动的产品类别，契合主题，易于记忆。消费者看到名称就会知道活动的主题，并将其与家具、装饰相关的内容联系起来。其次，家装节的时间一般是在三月或九月换季时，天气正好；活动的最后一个福利点是，对于家居装修来说，消费者最关注的是价格和性价比。这个时候，商家就需要给予很大的折扣，让消费者感觉非常有吸引力。这是基于兴趣点的考虑，从而吸引消费者到店购买，从而促进交易，提高转化率。
一个活动要想做好，这个活动的理念，也就是外观，一定要正确。以下面京东2015年宣传图为例。你可以把它看成是一场以家纺为主题的活动，而这张图可以说是一个反面教材。该图片在色彩匹配方面存在缺陷。此图只凸显欢乐，并没有表现出家纺活动的理念。
改进制作后，可以清晰地看到“家装”两个字，包括字体的搭配，呈现出很多家具的展示，更符合家装节的主题。这张图相比刚才的宣传图有了明显的优化。
关于活动创意——资源部分，商家需要知道去哪里吸引流量？流量推广渠道分为场内和场外。站内流量是指消费者通过京东APP看到宣传图片并点击后获得的流量；
站外流量通过京东速卖通、EDM、公关稿件、微信、微博等、SEM、广电通、TIPS获取。
除了场内外全媒体推广资源外，家装节还将与金融集团等企业合作进行联合推广。
活动数据流量统计
最后，在活动结束时收集整理数据进行分析，然后总结活动前、活动中、活动后的不足，以便更好地准备下一次活动。如果只是一味地准备活动，而不去纠正活动中暴露出来的问题，那么活动次数越多，得到的好处就越少。学会总结也是商人必备的技能。
美团推出自营店，美团电商瞄准京东！做大做强，创造更大的辉煌！这是每个电商平台的梦想，但对于美团来说，似乎还缺了两个字。
美团电商，持续扩张一直低调的美团又有新动作了！近日，有媒体注意到，在美团APP内部出现了美团自营店铺，从运营模式来看，美团自营店铺和京东自营十分相似，均是由美团官方发货。及门店营业执照信息显示，各类品牌自营店均由北京三快智慧餐饮管理有限公司运营。据此前媒体报道，该公司是美团点评的子公司。目前，美团品牌自营店主要包括东鹏特饮、小万雄、美团好品官方旗舰店等少数门店。虽然数量不多，但是此举已经表明美团电商已经开始布局自营业务，将与京东自营以及天猫“猫享”进行正面对抗。
此外，美团电商还针对海外购物业务新增了“全球购”版块，瞄准跨境电商。美团此前推出的种草社区“百宝箱”也改名为“光网”，与淘宝类似。它的“绕一圈”栏目很相似，以图文为主。再加上此前美团推出的独立电商APP“美团好货”，至此，美团的电商业务几乎覆盖了所有新兴赛道，朝着综合电商平台迈进，而旗下400万注册骑手，更是为美团电商的末端配送提供助力。美团电商的发展之路可谓一波三折。自2013年7月收购萌麦网以来，美团推出了自己的移动购物频道“美团网”，数据显示，巅峰时期美团网活跃买家数超过2亿，年GMV甚至达到1700亿元。。然而，在千团大战和外卖业务的影响下，美团电商业务却不得不走向衰落。这标志着美团电商的第一次失败。其电商业务的重新崛起，要等到2022年下半年美团推出“团好号”。但据业内人士猜测，美团“团好号”与拼多多2015年注册的商标发生冲突，美团无奈再次更名。此次强势推出“美团电商”可以说是谋划已久，深刻体现了美团在电商领域的决心。再加上美团买菜、美团精选、美团闪购等电商业务，从广义上讲，美团几乎布局了电商业务的所有细分领域，正式成为综合性电商平台。这一次，万亿美团即将在电商领域书写传奇。
做大，但还没做强
从品类来看，美团电商产品结构目前已拓展至家纺、数码电子、美妆个护、服装鞋包等十几个大品类，几乎与主流相当。电子商务，例如京东。但看似完整的美团电商，其实还称不上强大二字。我们先看商家和供应链。截至去年9月30日，美团平台活跃商户数量为830万，但这些商户绝大多数是线下实体商户，主要是餐厅、超市、药店、酒店、影院等。看似数量庞大，但是和实物交易的电商业务并不兼容，无法为美团电商提供富有竞争力的产品。美团e -commerce的旗舰店产品也多次被诟病。去年1月，第一财经报道称，“美团推荐页专卖店的产品供应成谜”，比如平台上的“欧莱雅专卖店”。欧莱雅集团否认了商品来源，称其“并未授权给对方”。以小米有品数码旗舰店为例，这家好评率93%的店铺，营业执照上的公司信息却是北京科锐昂科技发展有限公司。并不是淘宝平台上的小米有品科技有限公司。
其次，在物流配送方面，其超过400万注册骑手可以为美团电商商品提供终端配送服务。不过熟悉电商业务的朋友都知道，电商物流服务还包括仓储、干线物流、电子购物等。美团骑手只覆盖多个环节，美团骑手只覆盖末端服务，这是远远不够的。以坚持直达物流的京东物流为例。成立14年后才实现盈利。同样专注电商业务拓展的抖音也开始布局物流业务，成立多家物流科技公司，推出印尊达服务等，都是为了提升电商物流体验。从这个角度来看，要想做好电商业务，美团还需要在配送环节多下功夫。而美团电商目前缺乏盈利能力。数据显示，2022年第四季度至2022年第二季度短短9个月内，美团新业务累计亏损超过2320亿。据Tech星球报道，美团电商产品销售呈现两极分化。有补贴的产品销量可以轻松过万，而没有补贴的产品销量大多在个位数到几千之间，可见平台在烧钱。困境至今仍未缓解。而七麦数据显示，“美团好货”App近一年在IOS端的预估下载量仅为28332左右，不足三万的下载量展现出美团电商APP的流量窘境。笔者在Android平台下载并测试该App时，出现“使用过程中可能发生崩溃”的红字提醒，说明当前APP可能还存在操作漏洞，并不完善。可以说，万亿美元的美团电商已经为其后续崛起奠定了基础。然而，在电商细分领域，美团还未能做到尽善尽美。它很大但不坚固。这是目前美团电商的软肋。真实写照。偌大的美团电商，急需一个突破口！
伤其十指，不如断其一指俗话说得好，伤其十指，不如断其一指。对于美团电商来说，与其大力补贴占据多个赛道，不如集中精力，找准最尖端的那个点，向前突破。正如为了发展外卖业务而暂时边缘化电商业务一样，随着外卖和本地生活业务的逐渐成熟，美团电商业务板块自然也有着其密切的关系。目前来看，在广义电商领域，美团最显著的优势在于同城零售。在这一领域，美团布局了美团买菜半小时达、美团秒杀一小时达、美团精选次日达等多项业务。上述供应链和分销的缺点实际上已成为该领域的显着优势。因此，相比传统电商中心的“美团好货”业务，近场零售应该是最适合美团电商的。要重点关注的部分。以京东为例，去年双十一前夕，京东与达达联合推出了“小时购”业务，而当年京东双十一的首件商品，正是由达达骑士派送到家，数据显示，他们只花了17分钟就完成了派送。
在京东内部，钟点代购业务也上升到了与自营业务同等的战略高度。美团也应该如此。既然我们的优势在于同城配送，那我们不妨一路走下去，在实时配送赛道上抓住机会。回顾电商巨头的起家之路，几乎每家都走出了差异化路线。传统电商时代的淘宝和京东分别占据着日用品和3C电子两座大山。社交电商时代的拼多多依靠下沉市场和建团机制快速裂变。直播电商时代，抖音、快手依靠有趣的内容实现兴趣电商，俘获用户心智。较低的价格？全网价格最低的有拼多多、淘特、李佳琦的直播间。与服务质量相比？
京东有官方自营店，天猫有官方旗舰店。如果美团电商简单复制上述玩家的路线，注定无法成长为新的巨头。所以美团电商如果要崛起，必然要走出自己的差异化路线，对于现在的消费者来说，他们已经见识过各种各样的电商花样。在同城零售胜者未定之际，美团若能抓住机遇，极有可能实现从“送饭”到“送一切”的跨越。而在这个过程中，美团还需要解决重塑用户习惯的问题。总体而言，在存量竞争时代，美团电商想要做大做强，必须探索一条与淘宝京东不同的路线。虽然这注定是更加辛苦的一条路，但如果走通，后面的路就会变得宽广。就像桃花源记中所说的那样，“初极狭，才通人。”但“复行数十步”后，就会豁然开朗。
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