注意！京东提升销量影响商品BI人群流量

京东的搜索流量越来越少，增加销量越来越无效。交通极其可怜。它必须告诉自己要做很多个性化的工作，建立自己的流量池。那么今天我们就来聊聊这个问题。增加销量就是自掘坟墓！

京东现在遇到的最大问题是流量覆盖的问题，这意味着流量越来越走向协同过滤的个性化BI，而不再通过非常直接的运营方式给部分人带来流量。准确的流量不再可用。对于这些用户来说，搜索流量越来越少，个性化BI流量越来越好，自营打造自己的流量池，POP也被很多商家瓜分，甚至没有生意。十有八九都会出现问题。从流量来看，无流量、流量少，或者有流量无输出，导致测量不准确。

自电商法施行以来，平台也开始不断完善，从卡商监控到IP监控再到物流监控。前几天的韵达事件，给大家传递了一个不好的信号。华南地区韵达快递出现问题。于是，这家店就一直在走下坡路，以前人流量大的入口也逐渐消失了。

今年京东的流量确实比去年少了很多；

1、今年客流量有所下降。自然搜索总量下降了30%。部分流量下降了50%-80%，包括购物车、京东首页、栏目流量。基本上交通已经逐渐停止了，这些已经超出了我的能力范围。我收到的流量越来越多，我越来越摸不清其中的原理。从这里我们可以知道，京东的个性化BI从京东APP首页到二级页面再到三级页面已经达到了100%的覆盖率。也就是说，现在你从首页浏览，到二级页面，再到宝贝详情页。我的流量缺乏是很常见的。

2、今年的京东搜索越来越商业化。从个性化BI层面来看，搜索的商业本质已经越来越清晰，它是如何对待产品的。只有你知道我推荐给客户的是什么，你才能购买，也就是说，京东已经实现了一些BI展示规则，往往是AB测试两个版本。有时你看到排名很稳定，有时有些关键词、有些位置开始个性化。首先，个性化对于京东来说是一个非常困难的问题。所以，他不敢拿出很多首页的职位来测试，所以他会用一些个性化的职位来进行测试，然后慢慢进行深度覆盖。这就是流量被分割的原因。尤其是今年，打造一款单品来冲击市场更加困难。但必须与转化率结合起来。今年，京东的产品有专门的考研转化率。如果转化好的话，你会发现你的虚假操作在首页一定不会太高。假交易，否则个性化流量达不到你，你必须停下来，进行转化，进行真正的转化。

增加销量并影响产品BI人群流量

我们的流量来自于协同过滤系统的开源算法。京东搜索个性化部门提供分发的实施技术。系统会根据您的当前情况、真实交易状况、您操作的真实性，有效确定产品的感兴趣用户。将不同入口流量推送到单品，如当前APP首页、APP栏目、APP二级页、APP购物车等一系列个性化界面的位置。然后，甚至个性化也控制了搜索流量的大小。如果有一半是推广的，那么他们肯定不是真正的交易用户和利息用户。当你的店铺销量提升更多的时候，你会发现自己就像吸毒一样。一旦停止增加销量，流量和京东转化率将不可避免地下降；另外，实际的销售情况会很不稳定，波动很大。

目前，京东除了部分席位外，在搜索方面还没有个性化。因为搜索占京东整个集团销售额的55%，所以它必须掌握搜索的规则。如果另外50%在京东完全个性化，那么搜索也将变成灰色。根据AB测试的规则，很多职位都开始实施。渐渐地，职位越来越多，全面覆盖。就像以前APP首页只有BI，现在变成了综合BI。

那么假设你现在开始经营单一产品。你的总体操作是通过虚假传播进行交易，然后最终到达排名第一页。这时候，京东就开始在第一页测试你交易的真实规模。如果你的交易销量不是很好，你发现你的搜索流量一直很小，甚至无法从京东个性化覆盖的其他栏目和其他渠道入口获得流量。如果你从第一页开始就保持良好的销量和转化的话，你的整体交易量就会相应增加，你就会越来越成为首页第一名。您的所有入口都将受到监控。所以，增加销量就是自掘坟墓。你需要有效地给人们贴上个性化的标签，并通过一个事件给他们清晰地贴上标签。

目前京东的标签每15天清洗一次，所以平时操作时一定要遵循理论。由于真实人群流量不准确，转化数据难免跟不上。这会导致僵局，我们必须不断增加销售和转化数据来维持现有流量。

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