京东付费推广没有转化怎么办？怎么优化推广？

京东的店铺太多了，如果不做宣传，是不会有人注意到的。事实上，一个店铺能不能建起来，商家的宣传方式起着至关重要的作用。很多商家选择付费促销，但没有转化怎么办？

1、没有转化怎么办？

在使用京东的付费推广方式时，商家必须学会做联盟营销，以提高转化ROI。例如，家具行业通过快递引入的订单中，60%以上是间接订单（非促销SKU的订单）。很多推广专家在做特快推广的时候往往会忽视落地页的优化。

我们制定了推广计划，吸引了流量，但落地页却没能推荐产品，导致订单转化率很低，很遗憾。在推广京东快递时，我们在落地页做好了关联销售，将潜在的机型、特价促销机型与当前的促销机型套装套餐组合和页面进行了关联，效果显着，如图数字。

2、如何优化推广？

付费流量推广方案优化主要包括以下两部分。

(1) 为搜索和推荐职位制定单独的晋升计划

优点：管理计划方便，可以最高效的管理交付计划，实时提升效果

具体做法是：针对行业关键词、竞争对手、自有品牌词、搜索广告中的长尾词建立分计划；推荐广告中“精准用户匹配定位”（老客户维护需要历史订单数据）设置（对比设置前后转化情况，提高老客户复购率。家具商家无需设置此项）。

(2) PC和无线分开计划

具体方法如下：

l PC推广计划：无线系数设置为0.1。

l 无线推广计划：通过降低关键词和推荐出价，调整无线推广系数来实现。

我们应该做什么？下图为家具行业双十一期间的搜索及搜索交易趋势。商家可以通过监控和分析搜索、推荐、无线、PC等数据，实时调整和优化促销方案。

双十一期间家具行业搜索及成交趋势

针对不同销量或流量的产品，促销方案优化的具体原则如下：

(1)无展示：提高创意质量，提高出价。

（2）展示但未点击：优化主图或创意，扩大定位范围，提高出价。

（3）有点击但无转化：优化产品详情页，分析产品定位、客户服务、产品竞争力等。

（4）高流量、高销量、低ROI：做好相关销售，提高客单价。

（5）高流量、高ROI：更多曝光，增加店铺客流量。

（6）产品关注度低、访问时间长：多次曝光。

如果付费推广转化率不高，可以尝试以上方法来提高转化。同时，注意优化主图和详情页。付费促销可以增加商店的客流量，但如果做得不当，可能会导致金钱浪费。