三步规划自己店铺，运营淘宝不迷茫

当我们开店的时候，我们应该清楚地知道我们的店应该定位在哪里，并为后期的整个运营做好计划。我们要考虑如何将手中的资源发挥最大的效益。我们经营店铺的时候考虑的是一个大的、综合的发展方向，所以要考虑的东西很多。好啦，今天我就分三步教大家如何规划自己的店铺，让大家在经营淘宝时不再迷茫！

第一步：进入主战场，赢得席位。

首先我们要分析你是在哪个市场，你的同行是谁，他们店铺的流量来自哪里，转化率是多少。主要用哪些关键词转化入店，转化率是多少？这些你都要考虑清楚。我们必须清楚我们的市场需要什么。不要以为你的产品很优秀。市场会让你成为主流。我们必须清楚地认识自己在整个行业中的地位，并根据市场做出调整。

俗话说“知己知彼，百战百胜”！我们可以在经营顾问中分析我们的同行，看看我们的同行是如何经营整个店的。

1.免费工具也能盗取对手数据！

我们分析的时候可以从关键词入手，看看哪些在关键时刻市场不足，哪些有明显优势。这里我们可以下载一个看点宝插件。

我们可以看到同行的哪些词被显示，并且可以清楚地看到显示位置的排名。那么我们可以参考一些能够带来曝光度的词语。如果我们觉得这个词不错，我们可以将它添加到我们的宝宝标题中。

如果我们的宝贝有一个关键词被加权，那么这个宝贝也会被加权，而这个宝贝的其他关键词也会带来相应的流量。我们竞争的是那些宝贵的关键词所加权的其他关键词。避免使用高转化率、高权重的词语。

第二步：称王称霸。

我们想要占据行业主导地位，就必须学会多渠道引流。我们不能仅仅局限于一种吸引流量的方式。我们甚至可以与钻石展会合作，拦截您选定的目标商户的感兴趣客户、老客户、对比客户等。这次钻石展可以做到。

出价应偏高，以保证预算消费。为了流量的准确性，每千次展示的出价是最低的。出价必须添加到溢价中。如果品类流量大，可以使用店铺定位；如果品类流量较小，则采用人群+店铺定位；流量越精准，效果越好。

其次，你可以在客户采购较多的时期利用直通车来扩大销量，因为你和你的同行有基本相同的特点。这期间，自己家里不多买的话，可以去别人家多买一些。

我们可以制定一个新的直通车方案，必须准确添加直通车的主图和关键词。主图点击率应在3%以上。对于相关度在三格以上的关键词，关键词出价排名一般为10-15，不能太低，否则没有效果。

因此，我们必须鼓励他们直接在我们自己的商店进行交易。我们可以添加一些店铺优惠券活动，比如买一送一、第二件半价、赠品、现金券等。如下图，根据自己的需求添加。

第三步，“三合一”挖掘对手的客户和资源。

我们首先要加大直通车的力度，抢占同侧同行的流量。第三，可以通过活动掠夺加大力度。结合钻石展直通车，告诉感兴趣的顾客、老顾客、对比顾客，明天你们有折扣。这时候，当天就会形成转化，本来想从其他店购买的顾客就会来到你的店。快来购买吧，让您的宝宝个性化体重增加，更加符合这一人群。

现在淘宝竞争越来越激烈，我们必须对自己的店铺运营有清晰的思路，按照自己规划的店铺定位进行突破。为了不被市场淘汰，我们还必须实时观察整个行业的市场状况，学会分析同行，了解自己的定位。好的，