淘宝爆款宝贝如何精准布局上下架

在这个流量越来越贵、获取流量成本越来越高的时代，每一次免费流量都弥足珍贵。产品上架和下架是对所有产品公平的权重制度，这让很多中小卖家看到了一线希望。今天我们就来说说如何精准安排热门商品的上架和下架。目前，受产品上架和下架影响最大的流量门户是淘宝综合排名门户。无论任何产品，只要你的产品不违规，距离下架时间越近，产品的权重就越高，获得的排名和流量就越高。我们研究上架和下架的目的是为了提高产品的排名，获得流量，所以首先要搞清楚综合排名中哪些因素影响排名。只有明确了这些影响排名的因素，我们才能对提高排名有清晰的思路。影响综合排名的因素可分为5大类：货架装卸时间、橱窗推荐、产品本身重量、产品店铺重量、个性化因素。人气维度的排名是目前最直接反映宝贝自身体重与店铺体重相结合的入口。因此，我们可以通过避开对我们的受欢迎程度构成威胁的产品的到达和下架时间，来选择相对于我们而言最具竞争力的环境。就像田忌赛马一样。我有一匹二等马。如果我不能打败你的一流马，我就会避开你，不与你竞争。我将与三等马比赛。只要我能赢就好了。那么如何准确安排婴儿的装卸呢？一小时有60分钟，一天有24小时，一周有10080分钟。淘宝一个品类有上百万个产品，所以每分钟就会有数百个产品上架，所以一个产品会被安排在不同的品类中。根据可用分钟数不同，竞争环境不同，可以获得的流量也不同。我们要做的就是尽量找到流量最多的时间段。首先，我们需要分析母婴行业的流量趋势图，确定最近一段时间内不同日期的流量波动情况，以便最终选择上市时间段作为参考。这里我们选择一款销量900多的儿童马桶宝宝作为案例。通过数据魔方近期数据，我们发现儿童马桶大便品类近两周的流量在周一最高，其次是周二、周三、周四，周五、周六、周日继续下降。确定不同日期的行业换算率波动情况作为参考。很多卖家可能会有疑问。我们在选择上市和退市的时间段时，是根据行业流量还是行业销量来判断。销量由流量和转化率决定。转化率的波动会导致销售额的波动。如果转化率的波动是由于买家消费习惯造成的周期性波动造成的，那么我们就必须考虑到这个转化率。比如下班的时候，浏览的人比较多，但是转化率比较低，因为买家即将下班，或者正在回家的路上，只是以逛街的形式随便看看产品，看中后回家或者下次再购买。如果此时你没有强烈的购买欲望，那么交易和转化就会很少。如果行业的转化率因天气、促销等不可控因素而出现波动、不规律，那么就无需考虑转化率因素。我们只需要根据流量的高低来决定哪个时间段适合上市即可。我们对比了儿童马桶行业的流量和交易额，发现转化率并没有出现明显的违规现象。第三步，确定该产品目前哪些关键词有搜索流量，然后选择一些流量高的关键词，查看其在流行度维度下的排名。

我们利用软件抓取了该产品7天内的关键词数据，选出了前10名的搜索词，剔除了品牌词。在上面的查询结果中，七个关键词中有一个是豆腐块，所以这个关键词可以忽略，因为豆腐块不受上架和下架的影响。那么我们要做的就是在这些流量比较大的关键词下找到最适合listing的时间段。然后，我们查询这些关键词下威胁我们的产品的上架和下架情况。例如，对于关键词“婴儿厕所”，在第2页的受欢迎程度排名为第40位，那么我们将使用软件查询前两页所有婴儿的上下货架，形成下图： 因为每个关键词在每个日期以及同一日期不同时间段的流量是不同的，因此同一关键词在不同时间段的竞争力也不同。我们首先需要数字化一个关键词在不同时间段的竞争力。我们来大致分析一下。如下图所示，取关键词“婴儿厕所”。首先通过数据立方体计算该关键词在过去一个月中周一到周日不同日期的流量以及过去一个月0到24小时不同时间段的流量占比，比如周一一天的“婴儿厕所” ” |周一可以分配到“婴儿厕所”这个词的流量约为682，早上8点到9点时间段经过的流量为6822.92%=20流量。然后再回去看上面的图。 8点到9点这段时间，任何有或没有威胁的产品都安排在这个时间段上架。如果安排在该时间段上架，则该关键词与该时间段的流量获取能力参数为20/1=20。从10点到11点这段时间来看，可以分配的流量为6828.17%=56个流量。在此期间，计划上架和下架3种威胁产品。如果安排在这个时间段上架，那么流量就是获取参数=56/(3+1)=14。这个流量获取能力参数并不是说你能获取那么多流量，而是指你在这个关键词下获取流量的能力。这样我们就可以计算出该关键词下的宝贝在每个时间段的流量获取能力参数。最终我们会得到6张这样的图表。我们需要将它们整合在一起，然后选择竞争相对较小的环境来安排安置。得到一个大概的数据，如下图所示： 我们可以发现周二的流量获取参数是最大的，也就是说如果周二安排货架的话，其流量获取能力是最强的。我们之前通过行业查看过流量趋势。周一最高，周二和周三次之，周日最低，所以权衡之后，我们选择周二作为上线日期。然后我们在考虑下周二应该选择哪个时间点上架。通过数据，我们发现周二的9点到2点流量获取参数比较大，所以我们最终决定安排在下午2点投放。具体安排在几分钟后，影响不会很大，只要不安排在整点，因为很多卖家为了方便，直接安排在整点上架，我们可以通过以下方式获得更多流量：避开这个小时。