淘宝直通车找到合适自己的位置进行竞位

我常常怀疑那些迷信直通车、钻石摊等某些促销手段的老板们是否真的能经营好商店。纵观淘宝的发展历史，如今成长良好的卖家往往并不是因为某种工具使用得当或者技巧精湛而成长起来的。正是因为他们顺应了平台的潮流，抓住了一定时期的机遇。

比如，天猫刚成立的时候，天猫的服务员给你打电话，邀请你以“KA（大客户）”的身份进入天猫，但你拒绝了。反而是那些不太好的市场商店商人率先尝到了一口。螃蟹进了天猫之后，今天才成为了非常好的卖家，收获了他的第一桶金。因此，虽然本书定位为精准学习的直通车，但还是提醒各位卖家

小伙伴们，不要迷信某个工具，而是要顺应平台的趋势，及时做出调整，优化供应链，提高团队整体运营能力。这是正确的道路。

淘宝如今的趋势是，天猫走国际化路线，市场走综合性、多功能化路线。因此，更多拥有线下门店的国外KA商家正在入驻天猫。中小卖家被考核拒绝进入企业店铺或者直接关店，而淘宝的市场店铺可以卖各种好玩又不可思议的东西，比如“野葫芦娃”、“北京的雾霾”等。

基于这一理念，“千人做面”的理念将得到彻底、深入的灌输和落实。购买力高的买家会看到客户订单量大的天猫，购买力中低的买家会看到企业店或零售店。城市商店里的高性价比或好玩的珍品。

本文热词轮播的流量加成，是本书第一个基于“千人热干面”的实用技巧。作为普通淘宝/天猫卖家，谁先找到基于自己产品“千人干面”的系统推荐热搜轮播词，谁就有机会收获第一波流量红利。当我们卡在热词轮播词上时，即使不能成为竞价之王也没关系，因为根据原则，非常规位置的第二、第三、第四名可能更合适，而您可以以最小的成本分享流量红利。即使未来直通车位置调整，规则虽有变化，你依然可以根据原则在直通车PC端找到好位置，堵住你主推宝贝热词的流量入口，让直通车成为赚钱的工具。

图2-16 透过现象看本质，根据实际情况进行调整

如果通过这个网站学习，卖家朋友不仅会学到技巧，还会深入了解技巧背后的平台规则的变化趋势。能够通过观察发现变化背后的原因，将有效达到本章的学习目标。透过现象看本质，是潜在卖家成为TOP卖家的必备能力。