淘宝客单价的影响因素是什么？怎么提升？

淘宝客单价对淘宝店铺的影响，但是你也应该对影响淘宝客单价的因素有更深入的了解吧？那么如何提高淘宝客单价呢？下面就让我来给大家介绍一下吧。

1. 产品定价

首当其冲的就是自身品类商品的产品定价，它基本决定了客单价。理论上，单价只会在产品定价上下一定范围内波动（正常情况），这有点类似于市场经济学。在正常价值的情况下，不包括特殊类别，例如零食、紧固件和客户通常会在多件商品中购买的其他商品。

2. 促销优惠

在大规模促销过程中，每个客户的价格取决于优惠的力度（优惠券、全额折扣的闪购、礼品返利）。同时，根据折扣力度，包邮最低消费标准的设定对于客均价格也很重要。影响。

例如：双十一期间，某店铺设置了免运费的最低消费标准为199，也就是说消费满199即可免运费。这样的设置可以让顾客在促销折扣较大的时候选择进行购买。更好的办法是多件购买（当然还是要看你的产品的吸引力）。这个时候每个顾客的单价就会比平时高很多。

3、交叉推荐是否合理？

这是一个间接的影响因素。交叉推荐的定义（不同平台有不同的说法），以淘宝为例，一般在商品详情页，店铺一般会推荐购买某个套餐，同时也会在商品详情页添加其他商品。图片链接，这种交叉链接是交叉推荐最原始的定义。流量方面，我们称之为互流量（不要浪费）。现在基于大数据算法（浏览历史*品类关联*焦点*其他），在首页-中间页-搜索列表页-详情页-购物车页-订单详情页，无处不在的相关商品推荐，以前的亚马逊很棒的推荐算法现在已经慢慢被阿里巴巴取代了（这是受到我最近访问淘宝应用程序的启发）。

4.其他

品类属性（前面提到）不同的品类属性有不同的单价。例如，一袋薯片和一件衣服。在网上购物时，排除运费和最低消费的影响，你只愿意买一件。衣服或者买一袋薯片。这不会让您选择要购买的商品，而是让您选择要购买的商品的数量。

正常消费者通常会购买一件或多件衣服，而不是只购买一袋薯片（当然他们会检查是否有其他的或购买多袋薯片）。

对于低单价的产品，消费者在线消费的时间成本和运营成本肯定不会只是购买低单价的产品（产品的正常市场价格）。这和我们去超市的时候是一样的。去超市绝对大多数情况下，你不会只是为了买一瓶水而去。

提高单价和销售额的技巧是增加单个客户购物车中的商品数量和单个订单中的商品数量。