淘宝标品如何开车？经验分享

店铺促销是店铺运营中非常重要的一环。很多卖家朋友曾经因为没有做好店铺宣传工作，导致店铺无法继续经营。那么废话不多说，跟着大师学习如何驱动一款淘宝标准品吧？

计划制定后，一般会分为三个阶段：加权期、拖价期和稳定期。

1.保持体重

无论是标准品还是非标品都必须保持重量，但对于标准品会更重要。因为非标产品的主打风格不同，即使排名靠后，只要展示出来，就会有点击。标准产品必须卡在前面的位置，因此质量得分尤为重要。 10分词的出价甚至比7分词的出价低两倍甚至三四倍。资金差距不是一个小数目，展示量也不同。

直通车的质量评分主要依据点击率。我们知道点击率主要取决于创意图片，但是除了创意图片之外，很多人都会忽略另一个影响点击率的点，那就是展示的人群。

只有当产品呈现给真正想要购买的精准人群时，才会产生点击。这个人群不仅仅指我们的人群套餐，还包括关键词、投放区域等因素。如何优化这些因素？

在我看来，无论你优化什么数据，都要遵循一个三字公式，那就是“升、降、砍”！

以人群为例：如果数据好，则溢价“提高”，如果数据一般，则溢价“降低”，如果数据差或没有数据，则溢价“降低”。直接被“砍”。同理，这个三字公式也可以应用到分时折扣、区域投放、关键词等方面。

优化完这些点之后，我们就可以准确的展示出来，提高我们的点击率，质量分自然就会提高。

2.价格拖累

权重确定后，我们就可以开始尝试通过排名前三的位置来提高性能。这个时候质量分就高了，我们排名前三的位置的PPC也不会太高。

仓位卡住后，一段时间内不宜改变。当数据稳定至少一周后，我们就可以开始拖累价格并降低我们的PPC。

降低PPC有几个前提需要注意，即质量得分为10分且各项数据表现优秀且稳定才可以降低。值得一提的是，价格拖累无论是降价还是溢价，以较高者为准，只要能降低整体PPC即可。

拖价一定要稳定！而且我们拖价格的时候，一定要保证能够卡在原来的位置，因为卡在驱动位置对于我们的标准产品来说是非常重要的。简单来说，如果昨天的出价是2元，卡在前三，那么今天如果降到1元9，仍然会卡在前三。如果卡位丢失，展示量、点击量、销量等数据也会相应波动。我们会把出价加回来，保留原来的数据，等数据稳定后再拖价格。

我们产品的人群也要保证稳定的精度，人群标签不能乱，不然拖价格就没意义了。

3、稳定期

一般来说，当PPC下降到行业平均水平的一半左右，或者一旦下降就波动的时候，就说明我们的价格拖累已经到了目前的极限。如果这个ppc可以接受，我们就可以保持现有的ppc稳定并运行数据。

总体而言，标准产品和非标准产品的驱动步骤是相同的，但每个阶段的侧重点不同。因此，在驾驶时，我们还是需要根据具体的类别情况进行分析，尽可能避免驾驶时发生事故。如果犯错，就做直通车。

如果你不知道如何选择，可以直接根据关键词竞争度公式进行筛选：关键词竞争度=搜索次数除以产品数量。计算得到的值越小，说明该关键词的竞争度越高。反之，该值越大，竞争程度越低。