如何快速学会经营开网店，如何提炼淘宝商品的卖点

本文大纲：如何快速学会经营网店，如何提炼淘宝产品卖点？对于很多电商朋友来说，解决流量引流问题只是一个开始。最头疼的是顾客来了留不住，来了又不付款。这样不仅不赚钱，还浪费表情，每天浪费数百名访客。数一数，到底有多少订单成交了。详细信息页面已经一再更改。还是没有效果。即使画面再好，也没有什么效果。今天我就跟大家分享一些关于提高详情页转化效果的事情。如果你看完还是不清楚，可以向我索取一些基准详情页设计参考。我会给你一个诊断。

详情页的核心要素

详情页就像我们的销售一样，有模式、有套路。电商圈发展了这么多年。当用户进入产品详情页面时，他们已经有了自己想要获取的信息的逻辑点。比如：左脚离合、右脚刹车，这对于有经验的司机来说已经是老生常谈的基本素质了，但你突然发明了右脚离合、左脚刹车，即使你说它很科学、很安全，但对于有经验的司机来说却很少见到。同理，详情页的产品展示图片应该位于页面顶部。你把它放在详情页的底部，并在开头放很多相关的销售。你说买家来看你的产品。只是向人们介绍其他产品。你难过吗？因为用户习惯在前几个屏幕中看到产品本身的整体效果。如果很难找到你想要的信息，用户就会感到不满意并转身离开。

详细信息页面的沟通

1你是谁？

2、能为用户解决什么问题？

3为什么选择你？

4你们的产品真的那么好吗？

5如果你的产品不好怎么办？

6我为什么要现在购买？

7为什么我要买更多？

这是一个消费者心理逻辑，所有门店或销售都可以使用，无论是线上还是线下。我们来一一分析一下这7大点在详情页的应用。

详情页面排列逻辑

1.你是谁？

所谓自我介绍，其实是从产品和品牌开始的。当买家通过第一张主图进入产品详情页面时，其实是想了解更多，不仅仅是产品的详细信息，还有与产品相关的信息。所有细节。如今的消费者追求个性，购买任何东西不仅是基于产品本身，更是基于精神层面。上一张图我提到了主图微观细节的核心点，就不赘述了。我们来谈谈详情页。用户在浏览详情页时其实并没有太大的耐心去阅读长篇文章。一般浏览时间在15秒左右来决定是留下还是购买。因此，我们在设计详情页时，长度不宜过于详细和丰富。还需要做更多的减法。展示产品本身时，以最佳角度展示即可。第二步是展示品牌介绍，B格由此诞生。

注：三只松鼠利用品牌力吸引买家眼球。

2、能为用户解决什么问题？

产品功能和卖点的展示。除了产品本身和品牌本身的展示之外，买家想看到的本质是知道产品能为他们解决什么问题。这时候产品的卖点和受众的痛点就被复制了。可以直接拉出来和大家见面，刺激消费者继续深度浏览。

注：美的采用故事与产品卖点相结合的方式引导消费者继续浏览。

3.为什么选择你？

其实这是总结第一点和第二点，或者说通过竞品对比来增强消费者对产品的好奇心，增加产品在心中的地位，给你的产品留下深刻的印象，这已经被时间和证明是成功的。又到了。某烧烤机竞品对比。

4.真的有那么好吗？

卖瓜自夸对于王婆来说已经不是什么新鲜事了，所以无论卖家把自己的详情页做得多么酷炫、多么吸引人，买家总会寻找类似的人来参考。这个时候，评价区域内的信息就会显得尤为重要。买家无论认识与否，都会下意识地认同对方。即使是差评也会影响买家下单的欲望。当然，基本销量永远是铁证，哪怕是写在评论区。天空是极限，卖得好不好是任何事物都无法撼动的证据。所以，处理差评、增加流量和交易是所有卖家必须注意的事情，也是新增加的区域要问大家的。

5. 如果效果不太好怎么办？

这是我们卖家需要注意的。林中有各种鸟，也有批评良品的人。淘宝的“七天无理由退换货”很好地处理了这个问题。类似这样的卖家还有很多其他服务：比如“支持60天退换货”、“假货赔偿10%”、“开箱也支持退换货”等。

6. 为什么现在购买？

许多客户往往持观望态度，我们需要现在就给用户一个购买的理由。可以利用限时促销营造紧迫感，利用限时噱头吸引用户及时下单。

限时促销包括：限时优惠券、限时红包、限时折扣、限时包邮等。

限时促销包括：限时下架、限量销售、限时预订等。

7. 为什么要买更多？

卖家地图中的魔笔卖家推荐可以帮助您快速投放批量相关搭配。如果你画画有困难，其实可以找我来指导你设置布局。功能虽然小，但是对于提高数据还是很有帮助的。比如详情页的跳出率影响店铺的权重。如果买家进入商店后没有点击任何内容就离开，那么详情页的跳出率就会增加，影响商店的权重。

匹配的核心：将不同的产品塑造成共同的需求，推荐给客户。就像顾客买金鱼一样，就像推荐顾客买鱼缸一样合乎逻辑。

组合折扣：除了搭配商品的折扣外，单品还可以通过折扣来增加销量，比如设置“第二件半价”。

其实，如何组织详情页可以概括为五点。

1. 吸引注意力

2. 引起兴趣

3. 建立信任

4、激发欲望

5.促进更多交易

如果你不知道怎么制作，可以找我获取相关类别的详情页资料以供参考。

最后，这是我们最关键的一点

通过数据反馈调整详情页

使用数据维度作为调整的基础。根据业务顾问的产品分析数据以及访问深度、跳出率、停留时间等数据反馈进行调整。其中，需要注意的是详情页的长度。一般来说，根据品类的不同，用户适应的详情页长度也不同。这一点往往很容易被设计师所忽视。不仅影响停留时间，还影响宝宝的转化率、访问深度等因素。