淘宝直通车还不懂如何做人群，怎么能做起来（中）

现在推广直通车时，如果你不知道如何瞄准搜索人群，那么你就要注意了，因为淘宝直通车会越来越关注搜索人群。如果我们想把直通车开好，那么我们就必须要找出谁适合我们店的产品。只有识别更精准的人群，才能获得更精准的流量。

让我告诉你人们的选择

1.在商店购买过产品的人；如果你是复购率比较高的产品品类，可以加大对这部分人群的投入，以及在同店有过交易的人群。如果你的产品竞争力在他之上的话，就可以用。如果不如别人，效果可能就不好。

如果你卖的淘宝产品是复购率极低的，比如家具、冰箱、彩电等，买一次，可能用十年二十年，那就算了。还有像结婚用品之类的东西，跟结婚无关。购买过复购率低的品类的人不需要投资。

2、从产品单价来看，如果你卖的是单价高的产品，平时喜欢9.9包邮的人即使点击也不会购买你的产品。放弃针对这一人群，减少垃圾点击。

3、购买频率较高的人群。这类顾客买东西往往是冲动的，所以只要你的产品足够有吸引力，她就会买。具有巨大竞争优势的产品可以向这一人群推出。

4.喜欢折扣和促销的人。这类人不一定追求低价产品。他们可能还喜欢折扣和促销的心理效果。在店里做活动的时候，可以@这群人，效果会更好。好的。

我们做人群优化的时候，就是在所有的展示群体中寻找对我们的产品点击率高、转化率高的人群。当然，您还必须考虑到使用您商店中销售的产品的人数。

如果你的产品本身是小品类产品，全天全平台的搜索量并不多，而且产品本身的用户属性也比较分散，那么定义人群就没有任何意义。

这里的搜索人群指的是什么？

这是关于你的产品关键词背后的人

通过产品用户群体，我们可以分析客户购物时间、客户所在城市地理分布、购买习惯等因素。

我们构建精准人群的前提之一就是基于一定量的产品展示来圈定精准人群。如果流量不多，绕着这群人就没多大意义。

搜索直通车的人数与关键词的展示量有关。关键词的展示量越大，跟随的搜索组就越多。

当我们创建自定义组时，我们将其分为一级、二级和三级组。不同的群体有不同的玩法。我们先来说说第一级组。因为第一级群体的标签非常大，所以覆盖的人数虽然数量很大，但是这部分人的准确率是比较低的。因此，如果你针对的是这一类人群，可以选择二级、三级关键词。这样可以覆盖更广泛的人群，并保证一定的准确性。

如果只是想产生大流量，也可以使用一级人群搭配一级关键词。要做到这一点，你只需要保证你的一级人群点击率高于你所在行业的平均水平，并且保证转化率不错的时候，也是一个不错的结果。