淘宝小卖家该如何做好市场分析

现在是大数据时代。数据可以在我们周围的许多地方使用来帮助我们的工作。开淘宝店也是同样的道理。好的数据分析是必不可少的，淘宝官方也推出了很多数据共享软件。让我告诉你如何做好淘宝市场分析。很多小卖家可能认为，不做好店铺的基础优化，急着做市场分析是没有意义的。事实上，在优化店铺之前，需要进行大量的数据分析，才能达到最完美的结果。

首先，我们来谈谈市场分析的作用。首先，最基本也是最重要的一点是产品选择。俗话说，选对模式就成功了一半，那么如何才能选对模式、找对行业呢？这需要对大量数据进行分析。数据分析的结果只是辅助您决策的能力和趋势。源数据可以来自第三方行业分析软件。当然，你也可以从不同渠道获取源数据，只要精度不要太差。行业数据就可以了。我们看下图：

我们很快就能了解哪些产品属性的市场目标大，哪些产品属性的市场目标小。从上面我们可以看出，该用户群不喜欢深蓝色，而你还是想要深蓝色的产品。正如您可以想象的那样，您将不得不了解观众有多小？

证明了市场分析的作用之后，我们就来看看如何做市场分析。市场分析包括但不限于以下内容：

1、市场容量及趋势分析。

当我们选定了几个行业类别后，我们需要分析每个行业的市场容量和趋势，然后结合我们自身的优势来判断我们应该进入哪个行业。这并不代表分析后的市场容量。如果规模很大，我们就会进入这个市场。这需要综合判断。

2.属性分析。

关于这一点，上面已经举例说明了，这里不再赘述。

3.受众分析，即目标市场。

要分析受众，我们可以使用淘宝的免费数据共享软件——淘宝指数进行分析。我们以“饮水机”为例来分析，看下图：

从第一张图中，我们可以看到搜索和交易索引。广东、浙江、江苏占比较大。那么我们是否可以认为，我把主要的推广预算投入到这些地方会比较好呢？关于人群年龄，我们看到18-29岁占比最大，那么我们产品的受众定位是否可以认为是18-29岁呢？这些都是我们需要仔细考虑的事情。

我们再来看看买家水平和消费水平。买家级别多为初级买家。初级买家是指在淘宝上花费不多的买家。这个群体更注重他们想要购买的东西的本质，而不是装饰有多漂亮。销量有多高。初级买家虽然也在跟风，但比新手理性得多。

可以看到，消费水平属于中高水平，与年龄段相符。他们应该是收入稳定、消费模式相对稳定的人群。这样我们就可以根据这群人的消费习惯来给产品定价。如何定价需要思考。想了想，就去淘宝上通过价格区间比来搜索验证一下。我们做数据分析。请记住，您需要不断验证您的结果，以帮助您做出更准确的决策。

还有市场细分。 96%的产品属于饮水机类别。不要误会这一点。将您的产品归入该类别将对您的展示产生绝对的影响。如果把饮水机归入小家电范畴。看一看。占比0.38%。你根本没有被列入候选名单。首先展示它可能不太现实。下面还有更多切片器滤镜，大家可以自己练习一下。

4.竞争环境分析。竞争环境分析，通过关键词搜索、热门度、销量等大规模分析，寻找买家需求量高的产品。还可以用圣恶经前100名。目的只是为了找到标杆产品。详细信息请看他的第一张照片。价格、人群、评价、主要促销方式，跟着他走就行了。

5.竞争对手分析。为什么我们需要分析竞争对手？我们主要是想分析别人为什么卖得好，有哪些值得我们学习的地方，有哪些需要我们注意的缺点。