店铺直播和达人直播，淘宝商家该如何选择？

淘宝直播分为店铺直播和专家直播。那么对于淘宝商家来说，选择店铺直播还是专家直播更合适呢？赶紧和你的小顾问一起来看看吧！

1、店铺直播

顾名思义，店铺直播就是授予商家店铺的直播权限。目前，天猫、企业店、便利店均可开通直播权限。简单来说，门店直播是客服的升级版。很多淘宝店通过直播实现的转化率可以提高到20%到30%。有的商家甚至可以达到50%。因此，淘宝店铺开通直播时，只考核店铺的转化率，对主播没有要求。但门店直播基本都是品牌化、IP化。现在的商家很少有良好的人格，大多数商家都是以品牌为导向的。

店铺直播是主动直播。核心在商店。门店可根据自身活动情况安排直播。这样的灵活性比较好。主播可以快速带动商店客流量和销量。如果结合店铺运营，带来的流量将不是一加一大于二那么简单。懂玩法的商家可以通过直播带来高流量打造爆款产品，通过运营稳定单品销量。流量，这样可以最大化直播带来的流量。

2、达人直播

达人直播中，淘宝专家是某个领域的专家，比如服装调音师，他是搭配领域的专家。他们通过爱购、又好货等渠道分享自己的专业知识来推荐产品，并在完成交易后赚钱。佣金，因为是专业知识的分享，粉丝才会关注，达到吸引粉丝的目的。当你的主账号指数上升，粉丝积累的时候，主账号的等级也可以提升，强化主账号的IP，将来就会成为名人。人啊，这就是大师的成长方向。

达人直播最大的特点就是拟人化。比如现在最受欢迎的直播主播薇娅，她会做各种各样的事情来帮助粉丝，所以对于这些粉丝来说，她不是一个商店，而是一个人，一个粉丝。大家都喜欢这个人。达人直播的最大优势之一就是产品可以每天更新。即使是上新频率最高的女装店也无法每天更新。不过，达人的产品不是自己的，只要和其他店的产品挂钩就可以了。还好，大师直播提的积分都在30%以上了。

直播在人才体系中也扮演着吸引粉丝、赚取佣金的工具。盈利的方式也是通过与商家合作，在直播时帮助商家向粉丝推送产品，并在交易完成后赚取佣金，所以在申请专家直播时，淘宝平台有粉丝评价，如以及对主播现场控制和沟通能力的评估。

3、选择哪个比较合适？

我们举个最简单的例子。以9月11日的振辉评选活动为例。淘宝官方对活动参与的要求对于专家和店铺基本一致；

焦点图片资源分配给店铺和专家，但专家主播的奖励期限更长。

很多人一直在纠结，专家直播和门店直播哪个流量更大。在小顾问看来，如果这两次直播处于同一起跑线上（不考虑产品、粉丝积累、团队、曝光权），平台给出的流量大小没有区别。因为获取的流量很简单，预告片视频和标签匹配的流量，预告片给出的流量在500左右，如何获取更多的流量取决于主播的内容。这取决于质量。专家主播和店铺主播平台对直播内容进行评估，优质的直播内容可以获得更多的流量。

大师直播和门店直播没有更好的，只有合适的。大师直播主要依靠粉丝效应。粉丝可能什么都不买，但粉丝就喜欢这种个性。如果你闲来无事的时候过来看看，你可能会发现自己很特别。如果你喜欢它，你就会买它。但商家自己直播就不一样了。基本上，商家的粉丝就是我，有这方面的需求。我会同时选择几种相同品质的产品。如何比较并选择最好的。达人粉丝认同的是主播的人格，而商家和消费者认同的是产品品质。

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