如何利用淘宝客打造爆款宝贝


淘宝客促销是时下流行的促销方式。很多淘宝卖家瞄准的是淘宝客促销,想利用淘宝促销来打造淘宝爆款!那么商家应该对你做什么呢?关注凯涛小编继续阅读!

首先要考虑三个问题:

1、该产品的市场容量有多大?我需要达到多少目标?能占据什么位置?未来会有怎样的销量?它将产生多少利润?这个利润足够支撑我以后不赔钱吗?这是最重要的!做生意的目的就是为了赚钱。如果不赚钱怎么办?很多商家找我合作赚钱,都被我拒绝了。原因很简单,因为我清楚地知道这些品类都在赔钱。你赚不回来,因为利润太薄了。

2、该产品的后续影响是什么?会刺激其他产品吗?产品本身的复购率是多少?能否占据有利位置?它将如何刺激和曝光整个品牌?是否有更好的影响?您有更好的策略来获得更多免费流量吗?

3、风险点在哪里,如何控制,如何规避风险,趋吉避凶。如何控制时机和节奏,保持更好的姿势。

在开始操作之前考虑这些问题。这是总结的经验和教训。为什么?对于淘宝顾客来说,没有不火的产品,只有赔不起钱的商家。只要商家赔得起钱,大部分产品都能爆款。然而,2015年却出现了很多奇怪的现象,比如这样。产品卖了几千人,但每天仍然没有成交。或者说位置还很低,销量排名还比较靠后。或者同行可能会跟随销量,在亏损一波之后,他们被迫继续亏损第二波。所以这几个关键点一定要控制好!

1、你们靠什么维持销售?

创造一个受欢迎的产品很容易,但维持一个受欢迎的产品却很难。为什么?因为30天之后,这个销量就会下降。在这30天里,每天需要达到什么样的销量才能维持这个销量?这里有一个非常重要的组成部分,就是你后续的免费流量量。以及您后续付费流量的比例。

很多人认为我已经损失这么多了,以后再也拿不到什么付费流量了。结果是什么?结果就是前面的钱全部打水漂了,因为后面没有直通车的协助,产品的自然流量就很难增加了!那么,后面的直通车需要投资多少呢?如果我投入更多,我绝对不能承受更多的损失。当然,投资直通车是有计划、有目的的投资,而不是盲目的投资。这里有几点需要向大家解释一下:

淘宝客无论是找爆款、聚划算、淘宝、折扣800还是暴力起订,无一例外。整体重量非常可怕。什么原因?标签混乱,转化率暴涨暴跌,数据异常。所以,一个产品要上线,如何让标签正常,如何让转化率稳定增长,如何让数据正常,至关重要。如何增加销售权重以获得更多流量。

2.卡位很重要

考虑完前面的问题后,开始计划活动。活动价格和佣金通常根据结果而波动。这里有几个关键因素。很多商家说,同样的亏钱,同样的强度,为什么我只赚了几百,而别人却赚了几万?

1.你的时机合适吗?你领先于其他人吗?打底裤这个类别我就不多说了。很多人已经得到了深刻的教训。他们从八月份开始和我们一起跑步。 19.9元,40%就可以了。最终,70%的同行业经营者在5.1元的价格下无法动弹。巧洛巧克力就是一个明显的例子。我们以10.9元的价格支付了近6万元的55%佣金。后来,莱奈和诺万卖到了8.8元,其中60%只卖到了2万元以下。这就是卡住时间的重要性。

2、同时,你找到的合作伙伴也是产生巨大影响力的关键。你找到一个名不见经传的淘客,他帮你转。没有人信任他,自然也就没有人愿意推荐。你要寻找的是圈内的大人物来帮助你扭转局面。圈子里的每个人都已经拥有了比较深厚的品牌利益。每个人都乐于推销自己的产品。自然会有更多的淘宝客户推荐。

3、你的产品卖点是否足够细化?有没有提供更好的文案、时间节点、优惠券把控,更好的把控?这些都会影响结果。

4、你们的产品有足够的渠道同步吗?如果你找到一个人就认为你拥有了全世界,那你就大错特错了。除了我们圈内的几个人,我们都掌握了所有的渠道,掌握了淘客的大部分推广渠道。且流量渠道较为单一。有的只有这个频道,有的只有那个频道。在推广的同时,你必须找到尽可能多的渠道来交付你的产品。不要以为一旦找到一个人你就无敌了。如果所有渠道都找不到你找到的人,那么你就必须花一些时间在其他渠道上。

5、一个好的产品,必须要提前预热,然后同步进行“直播”。很多商家还不了解“直播”,它还是一个非常新的术语。但对于淘宝顾客来说,它已经成为家喻户晓的名字。设定时间并创建产品闪购。与此同时,成千上万的淘宝客户将共同创造巨大的蝴蝶效应。乔洛、稻香村等,10分钟破万,存钱难吧?

当然,需要注意的细节还有很多,就不一一列举了,更重要的稍后再说!

3. 重要链接

1、为了增加销售权重,获得更多流量,别忘了推好评。不要以为买了就完事了。如果不早点发货,不早点好评,销量就白做了吗?收到货的人数还是太少了。不就是不想要吗!

2、为了让宝贝标签恢复正常,请配合投放精准关键词的直通车,获得更精准的流量,慢慢引导宝贝标签回归精准的用户标签。 (宝贝的标签是根据购买用户的特征来决定的,如果是女孩购买了很多T恤,那么后面展示的人群就会以女孩为主)

3、请调整关键词和首图,利用关键词和首图获得更高的“展示点击率”和更高的“精准用户转化率”。如何做到这一点,当我有机会时,我会写一篇更长的文章来分解它。这里就不解释了。

4、请巧妙寻找老客户,或者吸引精准用户到店产生交易。具体如何操作大家都“明白”了。

5、继续利用优惠券挖掘一些淘客的潜在用户。让更多的潜在用户进行购买。

淘宝客推广固然更好,但卖家必须做出自己的判断。记得在设置淘宝客户佣金的时候,设置一个中等以上的比例,这样有利于吸引淘宝客户来帮你推广!然后注意交通等问题。

阅读本文的人还阅读了淘宝卖家为什么要利用淘宝客户进行促销?希望对大家有帮助!

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