淘宝直通车定向怎么玩？学会这样操作流量暴涨

本文大纲：淘宝直通车定向怎么玩？了解如何运营流量激增！如今，说到淘宝快递，卖家都比较熟悉。但对于淘宝直通车定向的实际运营来说，2022年已经过去得很快。今年我最大的收获就是通过直通车定向找到了几款产品。我用这些产品来寻找人们来获取它们。猜你喜欢交通，省心省力，还减少了产量。并不低。我个人认为，直通车定向是20年后宝宝找人比较有用的工具！古话说，知时事者智，这句话也确实是对的！无论淘宝潮流如何，无论玩法如何，我们就跟随吧。小企业就算吃不到大鱼大肉，也可以喝汤啊！ 2019年，我还没有尝到直通车流量获取业务的甜头。希望大家在2019年大胆尝试，只要操作不出问题，就会有很大的惊喜和收获！那么今天我就来分享一下淘宝直通车定向怎么玩？学会这样操作流量激增，我们来看看。

一、直通车定向原则

与关键词的原理类似，兴趣点定向可以理解为关键词。不同的是，你可以在关键词中选择添加关键词，系统会向你推荐目标关键词。一开始，系统会根据您的类别、属性和标题来确定给您哪些关键字。一段时间后，系统会根据数据给你更多的关键词。因此，我们可以将方向视为关键词。有些品类适合直通车定位，比如童鞋品类。今年，我建了一家店，运营了半个月。后来我用直通车迎新，一个月就卖了2万单。下图的案例是9月定位最成功的案例，属于照明类。

定向原则：

过去，用户根据自己的需求来搜索关键词。例如，用户搜索“5-6岁女童童鞋”，买家就会搜索卖家的童鞋，这是一个从买家到卖家的过程。从2019年开始到2020年，一定是产品找人。根据大客户的数据，淘宝的系统会推送适合客户的产品。客户不用搜索关键词就能看到适合自己的产品。这是一个从卖家到买家的过程。

2、直通车定向特点：

优势：

1、无营养直接开始促销；

2. PPC点击率低，易于控制预算；

3、为店铺淘宝首页引流。

缺点：

1、点击率低，转化率低。

三、直通车定向初步条件：

1、店铺要求：

(1)、1个钻头上方，有定向入口；

(2)、小而美、风格统一；

(3)、有真实宝贝交易。

2、标签要求：

如果对商品标签有要求，系统会主动推荐有标签的商品。如何快速获取标签:

(1)找到丢失的竞争店铺；

（2）为宝贝制作精准标签，搜索关键词；

（3）下单竞品然后退出；

（4）浏览自己店铺的商品，促进购买。

3、创意要求：白色背景图片、浅色背景图片、无牛皮癣。

四：位置显示：

PC 位置包括：

购物车、店主热销、收藏夹、热销单品、淘宝首页、猜你喜欢、已购买商品、物流详情页；

无线定位：

手淘消息中心、手淘猜你喜欢、物流详情页。

五：定向扣除原则：

根据您的实际出价、人群溢价和位置溢价进行扣除。实际扣除额不会高于您的出价。

溢价原则：基于人群标签竞价，访客定位和购物意向是第一溢价，即会有基础人群。

定向抵扣公式：实际出价=人群出价（1+区位溢价）；人群出价=智能投放出价（1 + 人群溢价）；因此，实际出价=智能展示位置出价（1 + 人群溢价）（1 + 位置溢价）。

若智能投放出价为1.45元，则人群出价=1.42（1+人群溢价），匹配位置时，实际出价=1.45（1+人群溢价）（1+位置溢价）。例如：智能投放出价为1元，人群标签溢价为20%，投放投放溢价为50%。实际出价=1 (1+20%) (1+50%)。

6. 实际步骤：

1、制定新计划，营销场景选择每日销量-促成成交，推广方式-定制

2、配送平台仅配送无线终端

3、配送时效行业模板，老店可以制作时效折扣模板，进行针对性、精准的时效配送。除了偏远地区外，所有地区都有投入，并且有大量的店铺数据。可以设计区域折扣模板，以实现有针对性和准确的交付。

4.添加创意图片：白色背景图片或浅色背景图片。品牌标志可以放置在创意图像上。创意图片非常重要，所以设计时需要投入脑力，拓宽想象力，确定创意方向，根据产品的卖点寻找创意噱头，询问大家，真实的评论，竞品的差异产品！这里插一句，大家也可以关注我的公众号，淘宝东西，每天分享电商知识，现在关注周几万流量的新品发和补单的技巧。创意标题必须被完全覆盖。根据创意标题中包含的关键词计算出每个关键词对访客流量的贡献值，可以为后期的创意优化提供数据支持。这里我们需要保证创意、创意标题和宝贝之间的文本关联性。相关性越高，规划权重越高。

前期如何知道创意标题中的关键词有贡献价值？您可以将标题复制到搜索框中，然后查看标题的拆分关键字。如果拆分到标题中的关键词重复或者与宝贝的关键词不匹配，那么就需要修改创意标题。比如上图中：“木头”、“硬”、“睡觉”、“床”等关键词与婴儿腰枕的相关性并不大，都是浪费创意的无用关键词。创意图片、创意标题、一条龙计划权重等是一条龙定位的基础。创意图片是对设计内功的考验，这里不再赘述。创意题和一条龙计划权重考验操作题写作和一条龙操作。这里强调了技能。

标题写作公式：标题=产品核心关键词+产品属性关键词（can+价值关键词）。核心关键词为：个宝宝名字。对于一些我们不认识的宝贝，我们可以拍张照片，用拍立得找到宝贝，看看市场上叫什么。

属性关键词：名称、型号、功能产品分类、特征关键词。例如，连衣裙有黑色、红色、网布、蕾丝等，这些称为属性词。因此，在写标题之前，你必须了解你的产品的材质和特点。

价值关键词：产品给购买者带来的价值也是超越产品功能本身的价值。

以核心词为基础，选择长尾词，寻找搜索热度高（体现市场好）、线上产品少（体现竞争低）且符合自己产品属性的关键词。这是选择关键词和撰写标题的重点。业务顾问-市场行情-搜索词查询，将核心词放入搜索框进行搜索。点击相关搜索词，复制与您的产品匹配的相关搜索词的搜索热度、线上产品量、商城占比等数据，创建电子表格。利用在线产品的搜索热度/数量来计算竞争指数，然后排序，选择竞争指数值最高的词作为我们要寻找的关键词。对于没有业务顾问或者不知道如何找到产品竞争指数高的关键词的卖家，请留言问我！

5、广告素材添加后，使用轮播方式测试广告素材的点击率。这里注意：不需要放置选定的人群和关键字。

6. 设置出价：

这里注意：如果购物意向定位数据不好，直接关闭，避免影响点击率。

7、价格调整：

(1).前期基本出价0.3元，每天观察几次数据；

（2）若未显示智能投放，则基础出价将相应提高；

（3）。智能投放的展示量较高，但人群标签和位置的展示量较低。有针对性地调整溢价，刺激选址展示的出现。

8. 常见问题：

（1）不显示：是否在水池内，是否有绿色标记，如上图：绿色对号为定位成功标志；如果是红色，则表示直通车定向尚未开通成功。

（2）可能是直通车出价过低，未能捕捉到宝贝的属性和特点，或者基础与宝贝不匹配，设置不当；

（3）是否因为宝贝标签乱了，没有人群或者人群很少，无法形成标签；

（4）店铺促销同一品类、相同属性的商品过多。广撒网，淘宝的公平机制只会重点推广2种产品。

（5）点击率低：暂停点击率低的标签；暂停点击率低的区域。

（6）制作时间极低：在产品的内功上下功夫，优化详情页的设计和文案，以适应客户的审美要求。 PPC高的话，取决于重量。策划权重不够，点击率、收藏购买、转化都需要跟不上。

在流量分析-数据透视中，查看行业平均点击率。参考这个点击率，如果关键词的点击率是行业的1.5倍以上，PPC就会下降，产量就会增加。

9、很多中小卖家因为权重低、PPC高、上线率低而不敢做定向营销。这里我们先解决店铺的权重和直通车的PPC和生产的问题，然后再做直通车的针对性推广。

10、创意部分，我们已经说过创意、创意标题、直通权重是直通定向运营的基础。现在重点解决直通车定向运营中PPC高、陷阱低的问题。这里插一句，大家也可以关注我的公众号，淘宝东西，每天分享电商知识，现在关注周几万流量的新品发和补单的技巧。下面分享一下如何增加权重，快速提高质量分：

我们先看一下24小时内需要完成才能快速提升分数的四个数据点：展示量大于2000、关键词点击率高于行业1.5倍、点击量大于50 ，且人群点击量占比大于50%；还有一个需要注意的问题：当宝宝开始获得积分时，从前三天到第四天，品质积分会下降。前三天的质量点都是假的。

新手常见的淘宝操作流程就是上架、开始工作、下单、开直通车、不起身、不检查、结束。

这种盲目操作早已跟不上时代的步伐了。不仅质量分数低，而且迟早会被淘汰！如果计划权重太低，首先要有计划、有节奏地进行一条龙操作，增加计划的权重。 24小时内，直通车曝光次数大于2000次，关键词点击率高于行业1.5倍，点击次数大于50，人群点击比例大于50 %。如果这四个指标都达到了，计划的权重自然会很高。有运营商会说，要达到这么高的性能水平，需要花很多钱买直通车。事实上，这种集中投放直通车的方式比长期分散投放更可靠、更划算。

如果中小买家很难在24小时内展示2000次展示，这里有一个技巧，可以通过测试5个点击率高的关键词来快速提高分数，也称为词试法：

1、不加词，直接将两者结合起来。提前准备好三个精准人群：性别+年龄、性别+消费能力、年龄+消费能力，人群溢价100%。

2、逐个添加关键词，先添加第一个关键词，出价前10个，密切关注，当显示达到200左右时判断点击率。点击数达到20-25左右，然后然后看点击率，点击率达到1.5-2倍，出价调整为0.05。

3. 一次测试一个单词。只要测试5个点击率高的关键词，权重和质量分就会快速提升，并且相对稳定。

无论是直通车的定向，还是直通车的其他日常运营，直通车运营的节奏和时间节点都非常重要。直通车运营前期一定要设定好节奏和运营节点，这对成功至关重要。比如，直通车的预算、点击率、转化率都是以螺旋式上升的速度预设的。这个预设必须根据品类、行业的点击率、转化率数据来科学预设。只有直通车运行时，才能提前判断运行情况。出现的问题以及操作的结果。文章太长，这里就不分享了。如果你不会根据品类行业的点击率和转化率来设计直通车螺旋节奏运营方案，可以给我留言！我单独给大家分享一下！

总结一下：以上介绍的是如何玩淘宝直通车定向？学这样的流量激增怎么运营？今天我就分享到这里。如果您想了解更多关于网上商店的信息，可以在相应栏目中查看。