虽然我们都知道直播最终会成为标题、关键词、直通车、展会、详情页等电商配置，最终会失去每分钟过万交易的光环，但现在直播这么火，他们很快就站稳了脚跟。电商企业一定能用最少的资源，享受到电商直播的最大红利。所以抓紧时间很重要。
我只讲淘宝直播的几个要点：
1、说白了，直播走的还是内容营销的路子。强制营销行不通，还不如加上直播这样更新鲜、更有趣的营销方式。关键是依靠内容（生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、激素诱导）引爆传播、刺激消费。但存在两个问题：一是直播对冲动消费影响明显。至于其他的事情，就看不同人的看法了。其次，直播对内容制作能力要求较高。大多数卖家显然不具备生产高质量内容的能力。几分钟之内制作出热门直播，非常考验想象力。
2、不要想着通过直播来吸引大家。你要明白，你直播的首要目的是取悦老顾客，提高复购率。如果能吸引新客户，那将是一个意想不到的惊喜。
3、直播内容的设计必须有两个锚点：一是直播的个人特色，少一点套路，多一点诚意。真诚的内容可能不会成为热门，但成为流星也不容易。看看那些天天玩快闪电影的网红就知道了（过一段时间就会绝迹了）。你直播的目的是为了卖货，而不是为了成为明星。不犯错误。二是专卖店的独特优势。无论出售什么，都会播出。别跑题了。你卖家居，但主播对家居一无所知。你卖老教母，但你每天都跳舞。就算直播很火，流量很大那又怎样？交易可以现在完成还是稍后完成？你还没有被浮夸的交通欺骗得够多吗？流量不重要，交易才重要。
4、不要太功利。一上来就急着卖货。先把粉丝抛在一边，然后我们才能谈论其他事情。不要太天真，把自己当成一个媒体，专注于做出好的内容。内容是为了卖东西，不要忘记这一点。
5.什么是直播？您的受众是常客，您的目标是达成交易。直播需要垂直化、竞争性、观众定制化、内容互动。追逐热点固然令人兴奋，但毫无用处。
6、直播要投入多少精力？不要抱着“别人有什么，我也想要什么”的心态而急于求成。每一种营销形式都是一次交易机会，应该珍惜。要么不做，要么做好。仔细衡量一下自己的实力。如果你能做到，那就去做吧。如果你做不到，那也没什么大不了的。
7. 直播并不容易。直播并不像网上说的那么有网络、有手机那么简单。里面还是有不少曲折的。如何介绍产品？如何与粉丝互动？如何激发粉丝的参与热情？如何促成交易？如何以直播为入口打造社区？这些都是知识。在某种程度上，直播是视频的一种变体。国内视频网站优酷在这方面有很强的发言权。这个月的皇冠派对，我会邀请优酷副总裁来跟大家详细聊聊视频和直播的事情。
8、主播的选择是一项技术活。首选是当店主，但时间和天赋是大问题；第二个选择是签约专业直播，但成本和稳定性是大问题。这些之间的选择需要商家自己考虑。
9. 是否应该邀请明星来直播？明星做直播并不是常态，对于商家本身的经营也起不到决定性的作用。可以作为增加宣传的噱头，但明星吸引来的粉丝都是休闲粉丝。他们只关注明星本身，不关心商业，所以不抱太大希望。
10.多渠道投放。直播平台那么多，再加几个也就多部手机的事了。撒网捕鱼，也许会有惊喜！
11.有一些感受。直播最终将由电商公司进行分发。试图靠卖萌来做直播，只是痴人说梦。只有独特的内容才是最有辨识度、最吸引粉丝的。外表和才华太常见，知识和产品太容易模仿。唯有感情，才是最能筑起隔阂的神器。卖衣服不是卖纤维，而是对美的追求。感情是最不值钱的，但感情却是最值钱的。
12.你的舞台不仅仅是现场直播。时刻牢记粉丝粘性的培养，做好兴趣引导、社区价值观塑造、社会参与等工作，让粉丝成为你的粉丝，而不是平台的粉丝。
13、不要越界，不管是淘宝的还是网信办的，这个不用我多说。
14、如何做好淘宝直播？如何结合门店和直播。 7月28日的皇冠例会上，我会邀请阿里巴巴的专家详细谈谈直播、粉丝、网红的情况。
15、直播是一项长期活动。指望一步就能成功是愚蠢的。做一次性生意是非常亏本的。依靠直播培养忠实粉丝，打造以产品为核心的社区，以社区为中心反向升级产品，吸引新粉丝，扩大影响力才是长久之道。
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