淘宝宠物店如何抓住时机提升转化

宠物店正迎来发展的春天。对于宠物店主来说，是时候俘获宠物主的心，大幅提升淘宝店铺转化率了。

近期，随着接连节日的到来，淘宝上一些宠物店的节日产品也开始走俏。例如，中秋节期间，1009个狗月饼卖到15元，供不应求。根据量子统计。 9月1日至9月26日，“宠物用品”的搜索指数，迎来了发展的春天。然而，对于宠物店主来说，如何俘获宠物主的心，提高店铺转化率呢？

把握宠物新趋势

据统计，现代宠物排名前五位的是猫、鱼、鸟、兔。随着宠物概念的兴起，越来越多的人开始“养宠物如人”。宠物的角色和地位也在发生变化。性能如下：

.名义上，动物一律平等。在西方，“宠物”一词被认为是“政治不正确的”。应该叫“动物朋友”，或者“四足家人”。这种说法也流传到了中国，现在还有更多当代的、有创意的说法，比如

“非人类同居伴侣”、“非人类工作伴侣”

在现代宠物主人眼中，宠物有五大特点：忠诚、环保、深情支持、难以理解的言语、可爱。宠物最大的好处就是减少人类的孤独感，带来快乐。

宠物主人越来越愿意为宠物花钱，网购周期缩短，品种更多、购买次数更多。

.宠物娱乐产品的需求不断增长。除了最基本的温饱之外，宠物主人也会去网上给宝宝买一些玩具，替代率非常高。

新兴品类宠物药品需求巨大。由于大型宠物医院不多，医疗费用昂贵，大多数宠物主人选择在网上购买药品。

.对美容工具的需求强劲。爱干净的宠物主人经常给自己的宠物洗澡，自然要购买一些美容工具。如梳子、吹风机、电吹风等。

深耕宠物细分市场

随着线上市场的成熟，宠物市场越来越细分，对门店的要求也走向专业化、深耕化。

首先，采取萌营销

商店首页和产品页面的文案和图片中，不要称其为“宠物”。而是称其为朋友、产品等，以引起买家的共鸣感。主人会把宠物当作自己的孩子一样对待，所以“道道”、“宝贝”这样的称呼会让他们的关系更加亲密。文案和页面设计应该非常有爱、人性化。打出母爱牌。宠物模型很重要。品种选择众所周知，观音可爱，合适的体型对于中小型犬来说非常重要。现在的家庭普遍饲养小型犬。在小型犬中，泰迪等小型犬因为没有体臭、不掉毛而很受欢迎。因此，在选择宠物模型的时候，可以多选择这些品种。

前提是店面设计必须专业。一旦宠物生病了，费用就非常昂贵。一场小感冒可能要花费几百，所以很多宠物主人选择在网上买药。那么，不专业的宠物店就不会成为买家的选择。

其次，调整店铺的产品结构

现在的宠物主人非常愿意花钱给自己的宠物买东西，他们觉得一些比较低端的食品不靠谱。可以适当引入中高端进口食品并扩大其比例，狗粮品种可以细分，比如VIP狗粮。食品、博美犬专用狗粮等，这样才能更好的获得买家的认可。细分宠物市场，针对中小卖家的空白市场：如粽子、糕点等，在食品下进行了细分。同时，深挖子类，做好关联营销的拨打工作。宠物服装、宠物美容及药品、宠物玩具、生活用品等衣食住行一应俱全。例如，宠物服装子类别包括衣服、鞋子、雨衣和围巾。例如，宠物服装主要分为春夏秋冬四大类，又可进一步分为T恤、背心、裙子等；从风格上还可以分为英伦风、欧美风、日韩风、复古风等。

再次，完善搜索

以狗制品为例，食品可分为狗龄、用途、营养成分、品牌起源等多个维度；用品也根据用途和适合的狗类型进行划分。产品必须在多个维度上进行标记，以方便检索。例如，宠物药品被细分为皮肤药品、美容药品、保健药品等，以便消费者能够快速找到自己想要的每一款产品。

最后，顺应热点，抓住季节特征进行营销

不同的季节可以重点关注不同的产品。他们必须迎合消费者的心。以狗为例。在炎热的夏天，长毛动物会很不舒服。细心的主人会帮助他们的狗散热。有些人会带着狗狗去宠物店给狗狗剃毛，但价格昂贵，所以很多主人选择在网上购买美容工具，自己给宠物剃毛。这个时候我们主要推销一些美容、剃须工具，肯定会增加销量。冬季，保暖成了业主们的话题。除了衣服之外，还可以引入一些保暖用品，比如电热毯等。热水瓶等

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