做淘宝店要优化？教你迅速提升转化率的技巧

本文主题：我的淘宝店该不该优化？教你快速提高转化率的技巧！现在电子商务时代，很多人都开设了网上商店。但最近有一些淘宝商家来找我讨论转化率低的问题。影响转化率的因素有很多。事实上，更重要的影响因素之一就是详情页。我们通常说要做好，详情页的优化必不可少。较少的。大多数买家在下订单时肯定会去详情页。那么，淘宝店是否需要优化呢？教你如何快速提高转化率的技巧？快来看看吧。

1、创建详情页有哪些雷区？

2、创建详情页的出发点是什么？ -简单明了，唤醒行动

1 简化理解——就是把你的产品介绍变成效益。比如奶瓶：图片+文案：一杯可以用三次，跟上成长的步伐。

2. 福利链接——详细信息中最相关的链接。如果产品本身有价值但价值没有体现在文案中。比如保温杯：图片+文案：太绝缘了，哭死我了。

2.分析买家心理

产品详情页是展示给买家的，所以在做详情的时候一定要站在买家的角度去考虑。如果您自己是买家，这就是您想看到的。所谓知己知彼，百战百胜。

从两个方面分析：

1我们为什么要关注你们的产品？

2.你们的产品满足我的需求吗？

当买家点击进去查看我们的产品时，一定会被主图所吸引。点击进去后，你会看到产品是否满足你的需求，这就需要产品设计。

对于非标产品，主要亮点是整体外观、面料材质、模特展示，没有过多的文案。风格是最大的卖点。

一般来说，标准产品是展示多种功能和功能的卖点。

拥有强有力的卖点非常重要。你做的产品是否让顾客感到新鲜，或者超出了他们的预期需求？比如上图的电动牙刷，三年免费换新，赠送旅行盒、洁面刷、刷头，还可以抽奖。我觉得这是一个很好的卖点。

然后还有痛点营销或者效益营销或者从众心理营销和流量元素营销等等，每个品类都会有自己的展示特点，就不一一介绍了。

这就是为什么您希望买家继续浏览您的产品。通常，标准产品有很多卖点并夸大功能来刺激买家下订单。非标产品对款式要求较高。

那么别人为什么要购买你的产品呢？你的产品满足买家的需求吗？

从消费者的角度来看，我们会购买产品有优势的产品。这个优势是如何体现的呢？价格、销量、评论都是影响因素。当然，我们这里说的是影响转化的因素——详情页。

3.详细图片文案技巧

因此，除了上述因素外，我们还要关注详情页优化的卖点。

1 卖点清单

比如这个保温杯，它是什么材质的，可以保温多长时间，容量，颜色分类等等。

例如，产品的弱碱性是健康的最佳选择。

比如图1中的新生婴儿衣服。这一品类很多妈妈都非常注重品质，所以安全性和舒适性一定要体现在细节上。而且，如果有很多如图2所示的婴儿服装没有经过质量检验，很多消费者就无法放心购买。这也是安抚消费者、打消顾虑、促进转化的一个点。

2细节+文案

显示类型

模特图片：正面、侧面、背面，展示不同的角度和动作。美丽的女孩不仅仅是男孩喜欢看到的。其实女孩子也喜欢看到漂亮的女孩子，所以在这方面就应该发挥出自己的最佳水平。外在模特、个性流量、店主自拍照等模特图片，如果你有什么新想法，可以展示出来。

场景图：是室外的模特图，比室内更能唤起视觉美感，但注意页面不要太长，以免产生副作用。

现实生活中的平面拍摄：摆姿势和悬挂。虽然平拍也是一种风格，但还是不如有模特来得有效。它的意义在于为买家提供真实感，让他们更加关注材质、颜色等。

无论是模特图、平面照还是细节，重要性都是一样的，只是模特图和场景图更容易引起人们的注意。

详情

产品细节：从大卖点到小细节，比如服装，可以讲解一下款式设计，比如领口设计、袖口设计、腰部设计等。最好能展示材质，包括纽扣、拉链、里料、商标等信息。这里注意一下，如果质感不好的话就不用贴了，而且长度也不要太长。只要注意这两点就可以了。

图片细节展示+文案描述，更容易打动买家。

产品属性：颜色、重量、容量、尺寸等。请勿在不了解的情况下提问，否则会很尴尬。如果你自己都不了解产品，怎么能让别人认可你的产品呢？

正面评价的产品对比展示：如果产品从照片中积累了一些正面评价，就主动展示出来，无论形式还是内容。这些都是加分项，比如如何搭配？如何辨别真假？与同类产品相比，你们有哪些优势？

如何让消费者购买更多的产品？

事件营销：我这里说的是关联营销。无论你放的是优惠券、全价折扣还是多次折扣，这些信息都应该尽可能放在前面，这往往比图片更有吸引力。利润是一回事，但要实现销售，就必须前进。权重是产品30天内的销量，也是淘宝搜索排名、官方活动等考虑的参数。当您有足够的销量时，我们会调整价格。

相关推荐：这是提高客单价的重要手段。例如，如果您购买一件打底衬衫，您也可以购买一件夹克。服装商家肯定也遇到过这种情况。如果您的产品没有合适的匹配推荐，单价和转化率都会受到影响。

很多商家购买产品后，是立即下单还是等待，都会考虑淘宝活动、店铺活动或者需求是否旺盛。这是一个不可控因素。

如上图所示，访客进入店铺，浏览详情页，发现自己也喜欢其他款式。这是为了鼓励买家购买超出他们需求的东西。这也是我们在规划详情页时需要考虑的一点。一般服装品类影响明显。

4. 优化详情页，可以用哪些数据来改进呢？

1跳出率

买家进入商品详情页面后进行浏览。顾名思义，跳出率意味着访问者只访问了一个页面，然后就离开了。如果访问者进入您的产品详细信息页面并直接进入而不采取任何操作，这称为跳出率。如果跳出率太高，就会影响转化。跳出率过高不利于提高店铺转化率和店铺的发展。

2产品的平均停留时间

买家停留的时间越长，说明他们对该产品非常感兴趣。他们希望能够在详情页中重点关注自己想要关注的点，这样才能放心购买。因此，买家停留的时间越长，买家就越容易购买你的产品。

3宝贝收藏+购买

访客进入商店浏览产品后，肯定会采取行动。收藏和购买产品是一个数据维度，增加了产品的权重。还可以直接影响产品的排名，对后续的转化起到至关重要的作用。

4转化率

文章一开始就强调，详情页是产品的内功，内功是提升转化的影响因素。所以，如果详情页优化得好，转化也不会太差。

5.详情页面布局

1详情页顶部

最精彩的部分一定要放在最上面。目的是为了第一眼吸引买家的注意力，所以顶部通常会放大。这可以是活动的卖点，可以是宝贝的整体形象，也可以是相关的搭配。当然，它也可以用作短视频展示。在演讲过程中你必须有自己的风格和技巧。

占据较大面积的整体图排在第一位，其次是细节图。一般将文字或属性描述列在前面，不要放在最后，力求精益求精。

2详情页中部

中间部分主要是产品的全方位展示，效果展示、对比展示、材质展示、色彩展示、买家展示等，消费者看不到实际的产品，只能从产品介绍中了解产品。

3详情页结束

尾巴上一般放着许可证、工厂实力论证、实体店、质检报告、物流和售后。这是为了向消费者展示您店铺的实力，并向顾客传达产品是正品、可以放心购买的信息。再次打消客户的顾虑。

物流服务也是店铺服务评分的重要点，详细的售后说明和保障必不可少。

分享就是分享。每个类别和每个商店都有自己的一组详细信息。没有什么是绝对的，也不一定非要这样优化。我们要知道不要固定我们的想法，那么我们是否必须放下它呢？不！哪个更好，肯定会用！

总结一下：

优秀的细节布局要记住以下几点：一开始就吸引大众的注意力+整体布局有序+不要堆砌卖点。你必须站在买家的角度考虑问题，了解客户的需求。而且，很多卖家只是搭建了一个模板，直接去做，没有做好内功。他们如何才能最大化流量？所以大家一定要关注详情页。不要让您的详细信息页面影响转化。特别声明：本文转载分享，请勿用于商业用途。本文转载自今日头条。原作者：大伟，电子商务公司。如果您想了解更多，请前往原平台“关注作者”，输入作者“ID”。如果喜欢，请立即关注作者。