淘宝创业，我交了近10万的学费

现在很多人都在涉足淘宝创业，想要加入淘宝。但是淘宝是你想进就能进的吗？一位淘宝创业者用自己的经历告诉大家，在淘宝创业并不容易！我们来看看在淘宝上创业。我交了近10万的学费！

1. 一位淘宝创业者的自述

我一直有一个创业的梦想。

2006年大学毕业后，我在深圳漂泊了一年，然后去了上海的一家公司。我从最底层做起，经过五年多的时间，我到达了运营总监的位置。在此期间，他当过车间工人，做过销售采购，开过商店，做过部门经理。

随着经历的丰富，我的创业梦想更加坚定。经过一年多的思考和准备，我选择了淘宝，这是最流行的小成本创业方式。

经过深思熟虑，我选择了电子商务，因为它充满了无限的可能性。我认为线下开实体店成本太高，而且由于地域限制，其发展规模非常有限。这些风险都可以在网上避免。

确定了目标后，我开始花时间学习一些开淘宝店的知识。早在2011年下半年，公司正好在淘宝和天猫商城开店，这让我有机会接触到这方面的方方面面。

所以白天我可以协助公司电商部门的同事，希望能从他们身上学到一些东西。晚上我也给自己制定了一个计划。我每天都会去淘宝看资料、学习。

我就这样坚持了半年。我只是对淘宝有一个初步的了解。

到了2011年底，我自然就有了辞职创业的冲动。

我向老板提到了这一点，他同意了。但我必须等到2012年5月或6月才能离开。原因是我要处理公司的一些后续事宜。

那段时间，我创业的愿望日益强烈。

到2012年6月中旬，公司因其他原因搬厂，我正式辞职。

出来时我感觉非常轻松和自由。我以为我的日子终于到来了！

当我从上海回到家时，我一直想在深圳寻找市场。因为我对深圳的感情特别深。毕竟我在深圳找到了第一份工作。

我回家途中经过广州，顺便拜访了一些高中同学。我还跟着他们参观了广州的服装市场。

逛了两天，朋友劝我留在广州发展。

我有点动心，但还是想先回家一周再做决定。

广州拥有全国最大的服装批发市场和商圈。这里的货源充足，是创业的最好保障。

我之所以还在犹豫，是因为不确定创业资金能不能到。

虽然我已经工作六年了，但我的积蓄并不多，不到五万元。这不足以支撑创业的费用。

回家也许可以解决这个问题。

我在家里再次提出了和父亲一起创业的想法。父亲比较支持，答应给我5万元资助。

加上我的五万，总共十万，应该够一年半的了。

于是8月中旬我又去了广州，和哥们一起租了房子，怀着梦想开始为我的“伟大”事业做准备。

因为房子租在广州白马服装城附近，所以租金非常贵。两室一厅的花园式小区，每月租金为3000元。算上水电管理费，就是3600多元。如果两个人平摊的话，租金是每人1800元。那个时候，租这么贵的房子去创业，确实有点疯狂。房租是押金二加一交的，还有租房中介费（房子是通过房产中介找的）。总共花费了六千多块钱。

幸运的是，房子既可以用作商业用途，也可以用作住宅用途，这样可以节省租办公室的钱。

现在我们有了办公地点，我们已经准备好寻找供应来源了。

我之前工作的公司是做家纺的。现在做衣服的时候，我必须重新开始。每一条线都像一座山。

幸运的是，服装和家用纺织品是相似的。另外，业务操作都是一样的，以前的一些经验也可以复制。

我专注于男装行业，因为我也是一个男人，我通常喜欢穿时尚的衣服，所以我可能会觉得做起来更舒服。

八月的广州天气依然很热。我大概花了十多天的时间，走遍了广州大大小小的服装批发市场不下20个，走访了无数的服装批发店。

最后我决定在白马选一两家高端男装店，想做他们的网上代理。因为白马的服装档次最高，质量也好。

在确定了两家批发店并说明了成为其网上代理的意向后，两家店的经理均不同意提供货源，而且态度十分冷淡。我被拒绝了。

但后来我想了想，这肯定是有原因的。后来我从他们那里得知，他们的衣服在全国都有批发商，他们担心我网上销售影响线下价格，扰乱他们的市场。

我认为这对我来说是一个难得的机会。因为这些品牌在线上市场还是空白。

我决定和他们的老板谈谈。我给其中一家公司的CEO打了电话，无奈地热情地说出了自己想说的话，并承诺遵守该公司的线下价格体系，绝不扰乱他们的线下市场。他同意。给了我意想不到的惊喜。

特别感谢卡德瓦男装的林先生。

接下来准备服装样品。因为要拍照，虽然对方同意在网上销售他们的产品，但我还是得自己去购买样品。

已经是九月初了，已经进入秋天了。

我选了38个产品，总共支付了13000多元。即采购价格，表明采购商品的成本有多高。

然后我们雇了一家摄影公司来拍照。型号都是国外的，按小时收费，价格贵。这张照片让我感觉很糟糕。两个多小时下来，模特费加上拍摄费就花了6000多。

同时，我也申请了在淘宝上开店。考试合格后，我就可以装修了。

拍照的时候已经是九月底了，我们指定的网店装修公司也在等待我们的图片信息才可以开始。

原计划10月1日国庆节前开业，但现在看来不可能了。

我想自己聘请一位艺术家进行装修，采访了几个人后，我意识到培养一名员工的成本太高了。光是工资一个月就要三千多了。

于是我就找到了一家公司，外包给他们。开发一个模板，定制详情页，花费了5000多。不包括每个商品详情页的装饰。

由于我不会PS，所以我把详情页的装饰外包给了美工。 38件衣服总共花费1400元。当然，文案和排版都是我自己安排的。

这里我想说的是，请外包公司设计模板既费时又不划算。不如去装修市场买一套现成的，省时、省钱、省力。

店面装修时间恰逢国庆假期。过了7天，外包公司放假了，我回来的时候已经是10月8号了。写完代码，准备好模板，装饰一下详情页，就全部完成了。已经是10月22号了，正式开业了。

接下来，我们要优化产品、设置促销、添加和删除产品等，这又需要一周的时间。

我还买了很多辅助软件，比如超级店长、店铺优惠券、标题优化助手等。

那段时间为了店里的销量腾飞，我真的敢大手大脚地花钱。

然而，结果往往并不令人满意。这家店已经开业10多天了，却没有人感兴趣。到店的人太少了。

心里那种焦灼的感觉。我们只能尽力疏导交通。我在淘宝论坛上看了很多关于增加流量的帖子，也回复了很多帖子。我还看了很多视频来提高我的流程技巧。可惜现实很骨感，依然没有任何起色。

其实那时候旺旺天天都有回复。一开始我很惊喜，以为是客户询问。没想到都是卖广告、提高信誉的人。有时一天有几十个。我想生意还没做完，我的旺旺就成了他们发布广告、赚钱的平台了。

这期间，站外推广的广告也不少。据说在他们的网站上发布产品可以带来浏览量和销量。一天5元、10元，半个月、一个月150元、300元。

我相信了，并投放了一些站外广告。我以为钱花完了，就等着收单。

想得很漂亮。我每天都去量子看数据，每天的浏览量都是三四百。最高峰的时候一天有600多个。但仍然没有人询问，更不用说下订单了。

经过询问，我得知很多站外广告都会产生虚假流量或无效流量。

我很沮丧，我的钱被浪费了。

尽管如此，我还是对站外广告抱有幻想，又继续在其他几个网站上做广告，但结果还是一样。

11月9日，订单终于来了，顾客买了一件衬衫，价格是680元。

付款后，我感到高兴和兴奋。

终于收到我的第一笔订单了！

当天货就发出来了，10号就回家给妈妈过生日了。 11月11日是我妈妈的生日，那天也是淘宝双十一活动疯狂的一天。

后来我看数据，发现双十一整个淘宝销售额是191亿！

可惜那天我连一毛钱都没卖出去！

12号从老家回到广州上班。我收到一条近乎绝望的消息：11月9日出售的衬衫被顾客拒绝了！他们甚至要求退货和退款！

因为承诺的是30天内无理由退换货，所以兑现了。

我的第一个淘宝订单以退款结束。第一个订单也失败了！这是淘宝留给我最难忘的记忆。

随着时间的推移，淘宝也会带来大量的自然流量和搜索流量，我还是关闭了一些订单。

到11月底，该店已经达到了两颗心的水平，这意味着它已经完成了11个订单。

我可以开直通车！

我花了近2个月的时间才做了11件衣服。我厚颜无耻地让我的同学和朋友购买一些物品。

真是不容易啊！

仔细算了一下，从8月底准备到11月底，已经花费了7万多元！业绩很不理想，每个月赚的钱都不够交房租。

为了安慰自己，我也把这次投资称为战略损失。

12月初，开通了直通车。我没有经验，所以操作起来并不容易。就连找关键词也很头疼。就这样，我又订购了2个驾驶和淘词软件。我选了8个主要产品，每个产品加了近200字，还在发布中。

一开始我充满了野心，以为有了直通车，一切皆有可能。

所以关键词定得很高，大概2块钱左右。第一天花费150.57元，平均每次点击1.87元；这个“气价”也有点贵了。更让我担心的是，今天竟然没有人问我！

第二天，燃烧仍在继续。 201.46元！仍然没有顾客上门询问。我有点困惑。无论如何，有超过100 人点击了它。怎么没人买？连旺旺铃声都没有。

算了，可能需要时间积累。坚持一周看看效果如何。

然后第三天、第四天过去了，还是这样。我有点失望。

十多天过去了，依然没有任何交易。比开车前好多了。我花了一千多块钱。

我感到苦恼，决定停下来反思。

就这样停了半个月。已经快12月底了，唉，又是一年到来了。

十二月份的生意惨淡。仅仅靠开车前的四单，我就赚了1000多块钱，还不够坐直通车的钱。

元旦就这样过去了。我想我不能再这样下去了。每个月的房租和生活费就要3000多元。再这样下去，我回家过年可能就见不到父母和老乡了。

经过深思熟虑，我决定聘请专业公司来管理直通车。

于是我在网上找了几家快递托管公司，比较了价格和服务。

我们选定了一家公司，签订了一个季度的合作合同。

服务费6000元，还不包括直通车送货的费用！没关系，反正做好破釜沉舟的准备，生死攸关，这是年前最后一战了！

2013年1月10日，直通车正式交由专业公司托管。

具体结果还需要时间观察。

从开店到现在，我已经交了近10万元的学费。淘宝创业原来这么深！有了这笔钱，我可以去名校读MBA或者EMBA。

下一步是什么？还交学费吗？还是放慢脚步，慢慢探索、积累？和大多数小卖家一样，生存两三年，开创未来？

你只能通过实践来学习。

必须付出代价，但代价可大可小。

总结这六个月的创业历程，我觉得自己犯了以下错误：

1、初期投资过大。您可以在供应和商店装修上节省大量资金。

2、缺乏经验，需要花费大量时间和金钱自行探索。

3、不知道如何减少开支。对于小企业家来说，明智地制定预算是关键。我花了太多钱，却不知道如何克制。这是致命的部分。

4、如果你能花更多的时间学习和积累，你可能不需要投入那么多钱。相对发展可能会慢一些，但不会浪费钱。

5.店面产品定位问题。产品价格太高，定位太高端。淘宝高购买力的消费群体不足。

2、总结：

1.互联网不适合高端产品，因为没有人会认为你的网络是高端的。即使你是高端的，也必须要求你拿出低端的价格。这就是网购的心理；而且前期没有信用，所以很难做。起来。我想买这种高档衣服的人应该工作很忙，没有太多时间浪费在淘宝上购物。他们会去实体店购买。他们可以在商店确认是否合适。如果不合适，专卖店可以立即购买。改变它变得更好。这是淘宝无法提供的。如果LZ真要做淘宝，建议先从中低端产品入手；

2、创业前，必须精通至少一个领域，并适当寻找可以互相提升的合作伙伴；建议了解一些新开店的经营情况，多了解他们的经营情况，看看别人是如何经营的；您可以去拍代网学习淘宝和电商知识；

3、单价过高，货源选择有问题；

5、做好淘宝、资金、定位、策略、供给、美工、推广、团队。也许这些条件需要达到一定程度，否则你只能做出小小的努力，或者被迫退出；

6. 成本太高。

希望这些经验教训的分享能给广大淘宝创业者带来一些参考和借鉴，帮助他们少走弯路，缩短成功的距离。读过这篇文章的人也读过淘宝故事。淘宝经验大合集！