如何利用淘宝指数做市场细分

市场细分是市场营销中一个非常重要的概念。做好市场细分，有利于选择目标市场、制定营销策略。要进行市场定位，首先要做好市场细分。这种市场细分是基于市场研究的。

现在淘宝已经越来越成熟，留给新店的未被发掘的空间就小了很多。如果没有准备就去创业，就用自己的劳力和财力来交学费。所以奉劝大家，如果你想把淘宝当成全职事业，一定要先做好充分的调研。市场调查包括哪些内容？包括你要卖什么，淘宝目前有多少个主要竞争对手，竞争对手的信誉如何，定价类型是什么，产品质量如何，快递政策是什么，退换货政策是什么，什么竞争对手使用营销工具，您每月要达到什么样的销售额？市场上是否存在竞争对手未能很好满足客户需求的情况？您要向什么样的客户销售产品，他们的购买动机是什么？寻找便宜货？寻找新奇？或者是其他东西？客户的年龄、性格、职业和收入水平是多少？客户是单身吗？新人？客户的电脑水平如何？网络时代？大多数客户来自哪些地区，他们共同喜欢什么媒体，他们喜欢什么特点，客户群体喜欢使用什么工具进行沟通等等。然后列出这些问题，找出你所面对的群体的共同特征和共同需求。满足客户的需求，甚至创造客户的需求，才是营销的最高境界。最高境界不在于有没有人给我们颁奖，而在于我们能赚多少钱。呵呵。君不见，淘宝每一个新的营销模式都离不开精准的定位。

需要注意的是，细分是不断调整的，一定要根据淘宝和客户的动态快速调整。有人可能会问，我们了解淘宝的动态，但是客户的动态是什么？老顾客不是一个不变的群体吗？事实上，客户是不变的，但也在不断增长，市场定位必须随着客户的增长而增长。就像动感地带第一期的广告中说的“我们毕业了”一样，在动感地带推出四五年后，这个口号就变成了这句话。当我们突然发现自己已经毕业、变老的时候，我们也发现动感地带是为了更好。该服务已经有了群体，并且定位随着群体的成长而不断变化。

定位时还可以按客户终身价值进行细分。如何计算客户终身价值？低电流、低附加值——不投资；目前低，潜力大—— 适宜投资。高电流、低附加值——是重点投资；高电流、高附加值——是最重要的投资。如果我们在生活中想要每个人都称赞我们，我们就会活得很累，面对客户也是如此。为什么很多银行都开设VIP窗口？因为一般来说，只有在银行存款超过50万元的客户才会给银行带来利润，只有在银行存款超过10万元的客户才能收回银行柜台成本。我们面对客户的时候，也需要有选择地差异化。当留住一些劣质客户的成本太高时，我们还不如放弃。

还可以通过赋予同一产品不同的内涵来进行定位。比如宝洁的洗发水，无论是潘婷还是飘柔，有多少人在使用过程中能够真正感受到产品的本质区别？但在营销过程中，宝洁公司通过研究发现，市场上有各种各样的人群，每个人群都有不同的初级需求。那么它就根据这些需求制定适合的销售策略，人为地赋予每个产品不同的属性。这也是一种定位。

让我们分析一下使用市场细分的好处

一.做好细分市场发现营销机会

随着市场的饱和，我们要学会用慧眼去发现潜在的市场。这使我们有更好的机会找到潜在客户并满足他们的需求。这就需要我们做好市场细分，发现空缺的行业，给我们带来营销机会。比如现在流行的新农业、春季的花市，看销量就一目了然了。他们只是抓住了市场需求，从小品类发展起来的。

二.注意竞争对手

每个市场都存在激烈的竞争，尤其是在这个信息发达的时代。市场细分的目的是减少我们的竞争对手。产品个性化、独特性、增加产品功能等.发现市场需求，提高我们的竞争力。

三.有效拓展新市场

我们选择了市场之后，就要努力做好服务。在培育老客户的同时，我们还将开发新的需求市场。扩大市场份额，使我们能够稳步发展。达到我们预期的结果。

四.发挥我们的长处

就地取材是个好主意，可以扬长避短。对于我们中小卖家来说，我们的营销能力有限，做好市场细分是重中之重。将我们的精力集中在目标市场上，避免在激烈的竞争中惨败。

五.做好市场细分精准营销

做好市场细分，我们还必须将其划分为区域组，这样我们的营销才能更加精准。开过直通车的朋友都会知道，可以通过设置地域分组进行精准投放，降低我们的营销成本，带来更好的效益。由此看来，做精准营销才能带来更大的转化，做好市场人群的区域细分是至关重要的！