淘宝新店怎样做好基础销量积累？

对于新店来说，他们面临的最大困境是没有流量、没有销量。前期基础销量的积累是帮助我们店铺成长的基础。那么，如何积累基础销量呢？如果我们不履行订单怎么办？今天小参谋就来给大家讲讲。

一、怎么做基础销量

基础销售的主要目的是解决买家对店铺的信任问题，让买家无后顾之忧下单。

1.直接编辑主图，前x人免费领取或者x优惠购买，然后将你的产品发布到你的朋友圈，下面附上淘宝密码链接。内容说，本店新品目前正在举办买家秀。在x会员之前可以免费收到我们的产品。要求如下：好看的图5张，自己出国旅游的图2-3张，产品细节图1张，包装图1张，拍好看的好朋友，收到货20天后如果留下好评评论并发布图片，全额费用将直接退还给您。这其实是一种变相套单的方式，但相对来说更加隐蔽。

2、主图编辑文案允许7天无理由退换货，运费由商家承担。这样做的好处是给有兴趣购买但不相信产品的买家有机会尝试，刺激他们下单。

二、为什么没有流量

1、获取不到流量的原因是淘宝的流量结构发生了变化。

手机淘宝搜索从占据大部分流量，变成了现在的手机淘宝首页，几乎占据了手机淘宝页面一半的流量。也就是说，单一的搜索运营变成了多元化的综合运营模式。虽然每年用户数都在增加，但是也有很多新的卖家进来，那么你的市场饱和度就差不多平衡了，淘宝就会把更多的流量分配给指标比较好的、综合能力强的店铺。不是淘宝越来越难，而是淘宝越来越规范。如果你不懂得如何整体经营店铺，合理正规的经营你的店铺，最终的结果只能是你拿不到流量。

2、手机淘宝首页流量的影响

如今，98%的购物者几乎都在手机上完成了交易。除此之外，页面的呈现方式完全不同。以前，首页的产品基本上是在输入关键词进入页面时在电脑上显示的。在我们的买家面前，一个页面的产品数量是64个。也就是说，您有机会进入TOP64。随着移动购物的进入，我们也输入关键词，进入页面。第一屏最多显示4个宝物，屏幕较大的第一屏显示6个，如果向下滚动最多20-30个宝物，你就没有太大的向下滚动的欲望。你要么半途而废，要么换个词重新搜索。然后比较一下我们。对于PC 来说，这里至少缺少大约30-44 个位置。如果你的新产品或者产品权重较低，想要展示在前面，可能性就更小了。

3、如果您店铺产品的功能属性、图片、价格、款式、标题几乎相似，同一店铺的相同关键词在同一页面最多可以展示2次。换句话说，您的商店正在相互竞争流量。如果他们互相伤害了，那么你就得希望这家店能再上一个台阶，这几乎可以忽略不计。

三、如何获取流量

1. 标题要好

它是检索搜索流量的入口点。淘宝搜索引擎的原则是先从两侧开始，再从中间开始，也就是说从你标题的开头和结尾的词开始进行匹配。如果你的关键词在第一轮与你的宝贝匹配度不高，那么你就会失去这部分流量。当你开始布置关键词时，把最适合你宝宝的关键词放在主页的两端。中间添加流行属性词。这将有助于更快地接回宝宝。组合标题时，切记不要重叠重复的单词。这个操作会浪费你其他的话的流量。同时，关键词堆叠只会显示一个词的流量，意义不大。

2、人群喜欢的定价，不要盲目跟风

因为这决定了你的流量投放在哪里，以及你的转化率能否比别人高。很多人在定价时，更喜欢采用促销价等于成本价2倍或1.5倍，固定价为促销价2-3倍的公式，或者想通过快速捕捉流失的产品。低价。那么这里你想一想，通过你过滤出来的词，比如“法式礼服”，进入法式礼服的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格？如果你盲目地定价，作为喜欢你的宝贝，这些人无法接受你的定价；或者那些能接受你的价格的人不是你的精准人群，你该怎么办？第一个结果没有转化，第二个结果没有流量，所以如果你想要高转化率，那么就根据你搜索这个词的精准人群来定价。

3.多店铺、多产品、多价格，抢品类流量

您可以选择多个店铺、多个不同关键词的产品来抢夺品类流量。每个产品分配了不同的关键词，同时在类别中设置了不同的价格（根据产品的销量确定不同的阶段）。价格），通过这样的产品布局，可以在该品类形成强大的竞争格局。

4.优化你的视野，提高点击率

在我们的愿景中，主图占据了我们搜索流量的核心考核指标之一。一个好的主图必须能够满足买家的需求，并且能够结合自身产品的特点，通过独特的配色方案，合理的搭配图片，或者图片的拍摄角度是提炼卖点的组合。比如冰丝男士内衣，白色的背景，创意的画面拍摄角度。主要特点是“薄”；例如，流行的“粽子”，色彩组合引人注目。营销文案基本上占页面的三分之一；所以除了解决买家的需求外，还必须注意品类的特殊性。

5.优化详情页，提高转化率

细节的展示布置应由基础展示（产品结构、产品环境、细节、实拍、模特图）、产品场景营销、产品故事情感营销、深入挖掘客户需求、拓展目标群体圈子、丰富产品的选择价值等构成。当我们需要提高页面转化率时，我们会适当添加一些活动信息或者产品促销信息，让客户感觉占了便宜，激发他们的购买欲望。

6.了解淘宝的赛马机制，学习关键词的布局

刚才我们讲了单品重量这个核心指标。淘宝搜索也是如此。我会给你在前面展示的机会。如果你的数据表现不如其他产品，这对淘宝来说就是流量的浪费。后期我们不会继续给您推送大流量。我们首先找到标题中的核心关键词（最大的驱动词）、次要关键词（最好的转化词）和炮灰词。在运营词的时候，我们结合自有词+竞品词+行业市场推荐词，然后选择重复率最高的三组词，分别记录，进行搜索流量的运营。系统会显示关键词，大家一定要抓住机会。谁拥有更好的早期数据，谁就能获得更多的流量。

新店想要积累基础销量，流量依然是关键。谁控制了流量，自然就有了销售的基本保障。如果您想了解更多电商知识，请关注店晓灿电商卖家助手。

开店技巧增加客流量