淘宝运营干货之产品分析

目前我们在制作店铺产品的时候，通常都会有一个主图和视频，但是就目前的电商行业来说，产品图片还是非常重要的，从产品主图到产品详情页，到商店首页设计、运营和美工需求和意见存在差异。比如，美工会从审美的角度设计一张图片，看它好看不好看，但用数据来判断图片能否提高点击率。

所以，和艺术家交流的第一个问题就是两个人的想法是否一致。艺术家可以理解你所说的以及艺术家制作的图片。艺术家必须从你的角度来看待它。

第六，产品分析。

其实很多新手都会忽略这一部分。如果你对自己的淘宝产品了解不够，那么你就不知道这个产品的卖点和方向。

比如我们卖外套、杯子、手表，你应该知道它的功能是什么，每一代都更新什么内容，为什么这么更新。不仅要了解自己的产品，还要了解竞品是什么。比较一下自己的优点和缺点等等。

在详细信息页面上，我们经常可以看到一些商家将自己的产品与市场上的产品进行比较。这是他们对自己产品的理解。

第七，用户群体定位。

可能有些运营会一直观察竞争对手做什么、怎么玩营销，然后我就跟着他们做什么、怎么玩营销。

但你会发现，因为店铺的定位不同，即使是同一个产品，你的人群也不同，所以你吸引的人群的需求也不同。

比如，在一家卖女式凉鞋的店里，你发现36-37的比较多。为什么楔形的比扁平的多？再比如卖裙子的时候，主题是修身的。为什么很多人都买宽松的？模型，如果你明白了这些背后的逻辑，那么你就会知道，作为淘宝，你在哪一点努力，我的成交率就会更高，你在哪一点优化，我的成交率就会更高，这就是你需要知道你背后的人有什么需求。