淘宝网店运营技巧有哪些？（上）

我总结了我认为经营淘宝店重要的三个技巧，希望能给大家一些更具体的指导。

1.行业分析（分析市场竞争程度）

定位市场是从淘宝选品的角度来进行的。一个优秀的经营者在产品选择上必须有自己的主见，而不是麻木地随波逐流，听从别人的说法。

为什么要一直强调淘宝的核心是选品？因为好的产品会满足淘宝排名的各种数据要求，比如点击率、收藏率、转化率等。产品选型中最重要的概念就是“冷门细分”。学会寻找冷门产品，寻找细分市场。很多时候我们在大众市场的时候，我们注重规模化的低价格、低毛利；当我们在利基市场时，我们是高价格、高毛利、有特色。

选择产品后，需要判断该产品是否可以制造，这就是我一直强调的行业分析能力。

市场分析从选词开始。选择关键词就是选择市场，也决定了你未来的竞争环境和竞争对手的强弱。比如说你想卖手机壳，

我们先来说一个公式：“关键词倍数=日搜索热度/线上商品数量”。

简单来说，这个公式得到的比例越大，说明这个市场比较容易做，越小，说明这个产品竞争比较困难。搜索热度代表了市场上有多少人在需求和搜索它，而在线产品数量则代表了你选择的产品在这个市场上的供应状况（有多少产品正在销售）。

用这个公式来表示在这个关键词下的市场做生意的难度。我给大家的参考值是0.5，但是仅供参考，我一般都是看一天的搜索热度。我强调，这仅供参考。毕竟，有些市场即使达到1、2，也可能很难做到；但有些关键词达到0.1也可能被认为是蓝海市场，所以要参考实际具体分析。

2. 店铺推广

目前，大部分淘宝店铺的主要流量渠道包括自然搜索、付费流量（直通车、钻石展等）、微信，部分店铺还吸引外部流量。

但当然，无论你的推广做得有多好，你仍然需要了解自然搜索。

自然搜索主要涉及标题优化、选择合适的关键词、页面规划等。例如，可以根据业务顾问数据分析、淘宝下拉框、后台、买家搜索的词进行选词和过滤。值得强调的一点是，搜索流量一定是转化最高的流量，因为这个流量是客户最需要的流量，所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费流量。