淘宝男包类目怎么做直通车选品

男包品类的春天在哪里？我想这是大多数卖家都遇到的问题。男包普遍存在，支付金额大，流量导入少，成交不佳。那么男士包包的春天在哪里？纵观广大消费者群体，首先我们分析一下男女消费群体的整体消费习惯：

男人善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静权衡利弊，顾全大局。独立性强、自尊心强的特点直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机果断、迅速形成，并能立即引发购买行为。即使遇到比较复杂的情况，人们也能果断应对，迅速做出决定。淘宝男性消费群体浏览能力较低，支付转化较高。

女性参与更多采购活动的原因有很多。有些是迫于客观需要，比如做家务；有些是为了满足自己的需要；有的将商品作为一种乐趣或娱乐等，因此购买动机具有较强的主动性和灵活性。动机的灵活性往往体现在对特定商品的购买上。例如，如果原本计划购买某种商品但商店里没有，男同性恋者往往会放弃购买，而女同性恋者则会寻找其他合适的替代品来完成购买。淘宝女性消费群体浏览能力较高，但支付转化率较低。如何更好地顺应季节男士的口味？

1.市场分析：通过市场高峰期确定产品

季节时间节点分类：春季3月至5月；夏季六月至八月；秋季9 月至11 月；十二月至二月；

以下数据趋势来源：淘宝指数-关键词搜索：“男士钱包”

关键词：“男士钱包”适应季节：夏秋高峰，冬季稳定，春季下降。

2.男士手袋

关键词：“男士手袋”适应季节：秋冬高峰，春夏稳定。

3、男士胸包

关键词：“男士胸包”适应季节：春、夏、秋为高峰，冬季减少；

产品预选（通过搜索指数数据参考，搜索指数数为市场需求高峰期）：从去年的市场情况来看，春季适配的产品有：“胸包”。通过数据，将春季的需求与“钱包”和“钱包”进行对比。 “手提包”较大（通过趋势查看市场需求时间节点），因此预选商品会筛选出市场需求量大的商品：“胸包”为主推荐，“手提包”和“钱包”为辅助推荐。

预选产品推广：确定3个产品，在直通车上进行测试推广，因为男性消费者的搜索习惯是：喜欢大词、热词（不包括男包、箱包等一般词），如果有就不要点击他们不喜欢像Just buy（这是大多数男人的搜索习惯），所以大词和热词也被添加到通过词中。由于店铺资质不同，这里是同款产品不同季节的对比：

钱包：

一月：

行进：

春季的流量、转化率（1月0.83%、3月0.33%）、转化率（1月0.89%、3月0.11%）均明显低于冬季；

市场分析：夏秋季高峰，冬季稳定，春季下降；测试结果：钱包在夏秋季节可强力推广，冬季可主推，春季可辅助推广。

手提包：

一月：

行进：

冬季的流量比春季多很多（1月17997，3月11064），转化率也更高（1月0.53%，3月0.39%），但春季手袋的转化率/量也较高。大量。市场分析：秋冬高峰，春夏季稳定；测试结果：手袋秋冬可大力推广，春夏可大力推广；

胸包：

一月：

行进：

春季流量稳定（1、3月份基本维持在4300左右），转化率大幅提升（1月份0.97%，3月份2.62%；市场分析是：春、夏、秋季为高峰，冬季减少；胸包冬季增加行业搜索指数下降，冬季转化率很差测试结果：胸包春夏秋季强力推广，冬季辅助推广。

产品选型总结：

1、在行业高峰期（需求量大）大力推广

2、行业低于高峰期，保持稳定为主促（需求稳定）

3、行业低于高峰期，逐渐下滑作为辅助推荐（需求量小）

以上就是小编为大家带来的淘宝男包品类如何进行直通车选品的攻略。希望对您有所帮助。