淘宝推广效果不好的原因是什么？

对于淘宝卖家来说，自然希望做好自己店铺的宣传工作。但也有卖家反映，自家店铺的促销效果不佳。你知道这背后的原因吗？应该做什么？

1、产品没有竞争力但有大热词

很多淘宝商家认为大词、热词流量很大，于是“凑热闹”，推广大词、热词。要知道，大词、热词的竞争是非常激烈的。如果你的产品竞争力不强，价格没有优势，那么无论你的出价多高，促销也没有效果，还会增加你自己的促销成本。所得大于损失。

2、淘宝关键词出价低或整体排名低

如果你说我用精准长尾词进行推广，但没有效果，很可能是因为你的产品整体排名比较低，你的关键词出价也低，会导致没有曝光。那么你应该尝试适当提高长尾词的价格；如果涨价后效果没有太大变化，那么就需要从点击率、销量、转化率、交易量等因素来提高产品质量点，从而提高排名。

3、主图不够吸引人或销量低、价格高。

存在曝光但没有点击的问题，这是推广中最常遇到的问题之一。造成这个问题的主要原因是产品的主形象。主图没有吸引力，你不会点击它；产品的销量和价格也有一定的关系。如果销量太低或者价格太高，买家遇到同样的产品肯定会点击另外一款。因此，需要根据竞品进行优化。

怎么做？

直通车与淘宝搜索密切相关。显示在淘宝搜索页面的右侧和下方。其显示规则为竞价。对于同一个关键词，会有很多卖家竞价。出价高、关键词质量得分高的会最先展示，其收费标准是每次点击。当买家在直通栏看到商品后点击打开链接时，平台会扣除费用，扣除的费用就是您在拍卖时的出价。

其实一般来说，不建议中小卖家使用淘宝快递。现在大部分关键词的价格都被大卖家抬高了。价格已经不是中小卖家能承受的了，除非你的宝贝很独特，有足够的利润保证。

当然，如果一定要使用直通车，也不是不可能。那么你就必须在关键词上下功夫。尽量选择一些搜索量低的词作为关键词。虽然搜索量很低，但是出价也会降低很多，然后多选择这些词，这样就会有更多的展示机会。

建议自驾的商家尽量选择店内热销的产品。有一定销量和好评的产品更容易被买家接受。

开店技巧淘宝推广