淘宝卖家一定不能放过的购物车营销

我们知道，很多时候，买家看到自己喜欢的商品时，第一反应并不是直接下单，而是将商品加入购物车。然而，将产品添加到购物车后，通常没有什么可做的，那么淘宝卖家如何让买家必须想办法快速与购物车中的产品进行交易。这里就需要进行购物车营销。在这篇文章中，凯淘小编将为大家介绍一下非常人性化的购物车营销。

本次购物车营销仅适用于以下21个公测品类的天猫、淘宝商家（即商家店铺商品包含以下品类商品）。注：公测期间仅主账号可用，暂不支持子账号。

如图：21个类别

购物车原理：分为商家部分和买家部分。

商户部分：

1、数据洞察：追加购买列表展示、追加购买人群画像展示、营销活动效果展示；

2、选品、选人：根据已有的增购清单和增购者画像，确定活动的产品和人物；

3.折扣和人群：根据所选产品和所选人群标签，确定限时活动的价格和最终覆盖的人群。

买家专区：

1.优惠展示：消息框到达、购物车倒计时、活动提醒；

2. 产生购买。

购物车效果如何操作

这不是旧的购物车营销方法。您可以复制此链接：用主账号登录ecrm.taobao.com，进入营销-营销工具-购物车营销，如图：

1、查看产品采购清单：

规则说明：

产品排序，加购产品按照加购数量从高到低顺序显示：最多显示50个产品。

商品展示中，只会显示货架上商品的数据。未上架的产品，如现货产品、过期产品，将被自动下架。

温馨提示：

自然转化率：过去15天内购买该产品的消费者昨天的转化率。

2、查看购买附加产品的人画像：

了解购物群体的特征有助于开展营销行动。

规则说明：

肖像纬度，新客户，提供5个纬度的群像：性别、消费水平、淘宝级别、地区。

了解购物群体的特征有助于开展营销行动。

规则说明：

肖像纬度，新客户，提供5个纬度的群像：性别、消费水平、淘宝级别、地区。

3. 创建购物车营销活动

规则说明：活动数量，每个商品设置1个活动，每个卖家线上活跃活动不能超过5个。活动有效期，卖家在系统后台成功设置活动后，该活动将在创建成功后30分钟生效，并于当天24:00过期。例如，卖家在15:00成功创建活动，则该活动将于当日15:30生效，24:00过期。

可创建事件时间段，每日创建时间为10:00至22:00。如果您在其他时间段创建活动，系统会提示不可用。

4. 屏幕活动人群

规则说明：人群筛选，在创建营销活动时，卖家可以默认针对所有人，也可以选择针对特定标签组，例如可以选择仅针对新客户。

温馨提示：淘宝注册：是指消费者在淘宝平台上的注册，而不是店内的VIP级别。新客户：指历史上未完成交易的客户。老客户：指过去有过业务往来的客户。

5、设置限时活动价格，不同价格对应不同的追加购买数量。

规则说明：降价要求。每个类别都有不同的最低降低门槛要求。具体要求见附件。

覆盖人数：与消费者追加购买时的价格相比，商家设定的活动价格必须达到平台要求的最低门槛，卖家才能捕获该消费者。同时，系统会根据消费者在平台上的行为，预测追加购买的转化概率。自动过滤掉转化概率低的人（计算时参考因素包括是否购买过同款产品、是否为了比价而追加购买等）。

6.查看活动列表

创建活动后，您可以在活动列表中查看活动的基本数据和运行状态。通过查看详情，你可以得到这个宝宝的具体活动情况和更详细的数据。

7.查看活动详情

点击活动列表最右侧的宝贝查看详情，即可获取该宝贝活动的具体详情以及更详细的数据。

那么卖家部分是如何呈现的呢？

购物车透露：会有限时icom和实时倒计时提醒。

消息框推送到达：

对于买家来说，加入购物车的产品已经形成了购买心态，所以卖家必须抓住机会做购物车营销，形成最终的销售。