淘宝的打折促销价格战你真的会玩？

降价促销可以说是淘宝卖家用得最多的招数。为什么需要降价促销？是否可以减少降价促销？事实上，卖家没有进行相关检查，往往导致活动失败。那么这个淘宝折扣我们应该如何应对呢？促销价格战呢？

第一：降价是什么意思？

早期，淘宝的宗旨是“便宜买”。我们都知道这一点，也达成了共识。这也是天猫双十一购物狂欢节能产生如此多“抢购时刻”的原因。即使是现在，很多顾客在淘宝买东西的时候，已经形成了一种惯性：亲，你能买便宜一点吗？你们能提供免费送货服务吗？亲爱的，可以给我折扣吗？相对的……

停止！亲爱的，我免费送给你，哈哈！

但现在怎么办？你不得不承认：人们已经慢慢从产品折扣问题开始关注产品质量问题。价格和品质的双重问题，性价比高，值得购买。这个改变值得我们所有淘宝从业者。认真思考一下。换句话说，消费者希望以便宜的价格买到高质量的产品。

但很多人都认同“便宜没好货”，那么如果降价、促销、打价格战，会给消费者带来什么样的印象呢？本店的产品可能质量较差；本店商品可能存在瑕疵品；这家商店的产品可能是假货。

另外，还要考虑季节的变化。以服装为例。换季时会有折扣和促销！但你要注意：大家都在做促销的时候，和没人做促销的时候是一样的。换季的东西都是过时的款式。这是很多人的共识，所以当季节变换的时候，你有没有注意到，如果你没有好的活动资源，没有促销，仅仅依靠自然搜索流量或者你的老客户流量，你的折扣促销就会没有明显的效果。

第二：你的降价真的给你带来价格优势吗？

纳尼！我已经降低了价格。价格不是还有优势吗？我以39.9 的价格出售一件价值300 的衬衫，并且免运费。我还有价格优势吗？你想要什么？是的，也许你以前有过，但现在你真的没有了！为什么？你知道淘宝搜索的个性化吗？个性化是什么意思？这意味着当屌丝搜索衬衫时，显示的都是低端的，而当高富帅搜索衬衫时，显示的都是高端的。也就是说，如果你卖39.9，跟你展示的都是39.9包邮（（这个价格左右，同档次），还有价格优势吗？所以，必须降价！必须有是折扣和促销！

怎么玩？让我给你一些想法。事实上，它们都在消费者的头脑中发挥作用。

1、变相折扣——给你的目标顾客不一样的感觉

什么是变相折扣？我们举个例子：

你的一件衣服售价150 元，你打算以30% 或30% 的折扣卖到99 元。正常的直接折扣是这样的：降价，大甩卖，仅限一天，原价150元，现在6.6折，只需99元。其实你会发现，有时候你的喊叫是徒劳的，因为淘宝谁不打折呢？这时候消费者只会认为你的衣服值99元，150元只是一个幌子。

但如果你这样玩怎么办？凡是在本店购买的顾客，XX年期间均可使用99元在店内购买价值150元的产品。是的，我仍然得到了66%的折扣，但是消费者的感觉会有所不同。他会觉得自己用99元买了价值150元的东西。而不是以前的打折方式，以前的打折方式是用99元买价值99元的东西。

这种方法的本质是改变折扣方式，但是以更微妙的方式。与直接打折相比，这种方式更具艺术性，更能吸引消费者的注意力。注意，采用直接贴现的方式，你在心理上已经损失很多了。变相折扣相当于什么？相当于你坚持自己宝贝的市场定位：我是高端的东西，有价值的东西（相对于你的销售价格）。心理上，你先赢；顾客也得到一种心理上的满足。

其实，现金券、红包等都是变相的折扣。京东在这方面非常擅长，经常在京东购物的人都知道。当然，这个时候，肯定会有一些高手出来捣乱：你这个白痴，你不知道价格改太多不好吗？难道你不知道你不能拿回大量现金吗？

想法！想法！想法！总会有解决办法的。如果你先否认，我只能笑了！变相打折的本质是让消费者觉得“钱更值钱”。

2、换季的时候怎么玩儿

对于服装市场来说，每年都会有季节的更替。换季的时候，正是各家服装店开始打价格战的时候。换季的时候，淘宝各大卖家都会全力以赴。为了吸引更多的关注，他们花费大量的推广费用，通过各种渠道吸引流量，比如快车、钻石展、淘宝客……有的是为了打败竞争对手。赶紧清仓（不清仓明年就完蛋了），给你的宝贝优惠：20折、40折、50折、40折、30折。

但遗憾的是，即使你这样玩，你的转化也没有增加多少，你的销售额也没有增加多少。原因其实很容易想到：换季了，衣服基本都过时了，即使再便宜，买起来也可能是浪费。即使你放弃了利润，消费者也不会买账，所以你的店铺业绩并没有提高。

好吧，我们来尝试一下另一种玩法吧！你办一个活动是这样的：同样的价格，不同的选择，整个活动99元。如果你想玩大一点，就去钻石展吧。如果想玩小，就制作一张广告图，放到所有宝贝详情页上。 99元，你可以选择店里的任何一件衣服，无论价格是多少。当然，这些衣服的原价在130——150之间。

这个方法有效吗？去年10月份，苏州的一个朋友就用过这个方法。当别人担心库存的时候，他对我说：“我担心得连货都买不到了”。

3、限时促销——春宵一刻值千金

我们都知道，店铺想要赚钱，就必须吸引更多的流量。只有流量来了才能赚钱。但为什么顾客会来到您的商店而不是竞争对手的商店呢？在未来的自然搜索中，这一点会更加明显，也会是一个非常重要的权重因素：你的商店能给顾客带来什么好处和吸引力？

当然，降价肯定能创造吸引力，但降价如何才能发挥最大功效呢？你可以尝试一下这种限时促销的方法。怎么玩呢？

首先告诉大家一点：淘宝在自然搜索方面有一个交易时间段权重，但是这个权重在不同的品类中是不同的。这意味着什么？比如你的店铺早上11:00——11:30之间的交易量明显高于你店铺其他时间段的交易量，并且你在这个时间段的转化也很好，那么这个时间段就是你的高交易权重时间段。在一天中的这个时候，搜索引擎可能会给您更多的曝光机会。你的数据指标表现越好，给你的机会就越多。

所以，根据自己的实际情况和店铺的实际情况，卡出几个下架的时间段，然后尽量安排在这些时间段之后下架（保证在这些时间段内） ，宝宝取出时的体重是最高的）。例如，您选择三个时间段（一般我们建议不超过三个，每个时间段不超过一小时，每周不超过三天），每周一、三、五中午12:00——13:00之间。只要你在这段时间进店，所有产品都会打XX折（或者变相收到XXX待售等）。

然后记住，这会带来三个结果，而这三个结果对你来说是完美的！

（1）你这三个时间段的转化一定是OK的

因为时间有限，机会不能错过，也不会再回来，所以这三个时间段的转化一定是好的，那么显然，你在这三个时间段的交易权重高，那么就会有更多的。机会来了。这不是很完美吗？因此，为什么有些交易者说交易时间段是最好的。就是这个原因，而且确实有用。

（2）其他时间进店看到此活动但没有购买。

我看中了你家宝贝，但是这三个时间段没有进来，还想打折。如果是你，你会怎么做？想想看：将其添加到您的收藏夹，添加到您的购物车，然后等到那个时间付款。好吧，又完美了，尤其是对于新产品来说。如果这两个指标做得很好，那么新产品的权重就完美了。那么你还在思考如何鼓励收藏、添加购物车吗？你收什么红包，收这个收那个，何必那么费心。

如果你想优化新品，直接上直通车吸引流量，然后活动详情页明确写着：XX日XX时（你的宝贝下架前两三个小时最好），限时特卖，40折！ （当然，我是举个例子！是例子！是例子！）你就等着收藏加呼呼吧，也不用担心异常数据会不会被淘宝P列出。不用担心，只要是真实的，哪怕是100个访客，然后100个收藏，你也不用担心这个问题。

(3) 我在其他时间进店看到此活动但想立即购买

研磨！疯狂的客户服务！然后把它磨掉，这时候就由你决定了。如果你想坚持，那就冒着被顾客吃掉的风险坚持下去。如果你想要客户怎么办？需要什么条件？这么好的机会？

需要什么条件？我摩擦它并感受它。我的大脑发烧了吗？书面评论、买家秀、满五分……你平时是不是觉得很容易找到这么精准的一群人？终于到了你家门口，你为何放弃？ （是不是想笑，但又要忍住！）

这个方法还有一个神奇之处。顾客都是逐利的。如果使用限时促销，即使赔钱，你认为能赔多少钱？然而，消费者却感到高兴，因为他们在这段时间“占到了便宜”。既然高兴了，那就多买点吧！因此，如果你在限时期间购买了原本想买的东西，那么限时之后你可能会购买其他的东西。这种可能性不仅存在，而且普遍存在。不过，要达到这样的效果，需要注意两点：

第一：限定时间宜短，不宜太长。时间短会给你一种紧迫感，只能购买有限的产品；

第二：你的联盟销售一定要做好。