直播的时候如何展现产品卖点?淘宝直播转化率提升小技巧


随着电商直播的快速发展,不少淘宝商家开始自播带货。但由于缺乏经验,直播间带货效果往往并不明显。这是因为我们的语言表达不到位,没有很强的表现力和驱动能力。如果我们照搬李佳琦等大主播的话,一直说“买买买”,不仅无法成交,而且很可能会适得其反。作为一名普通的带货主播,如何用清晰、有条理的话语让直播间的粉丝快速下单?一起来看看吧~

一、话术对比

在直播过程中,让人听和让人懂是两件不同的事情。我们先对比不同主播对同一产品的讲解,感受一下说话技巧的差异:

主播A:“这个包包是胎牛皮的,手感很好,布料很舒服,尺寸是2*11*13,可以装手机等很多东西。”

主播B:“这个包包是胎牛皮做的,什么是胎牛皮?胎牛皮就是小胎牛的皮,摸起来比普通牛皮软,手感软,折叠起来没有皱纹。对了,让我来看看。”给你看看。这款包的卡槽一共有3个槽,除了钱之外,还可以放手机。无论多大的手机,任何手机都可以放进去。”

显然,后者的介绍更加精彩、更有逻辑性,可以让消费者快速了解什么是胎牛皮,手袋有多大。

二、商品讲解的话术逻辑

如何在短时间内向粉丝详细、清晰地介绍产品?以下为口语公式参考:

1、简单版(适合2-3分钟简单推荐产品):产品介绍+价格对比+使用场景,例如:

这种米粥是用米粉熬成的,对胃非常好,甚至比白米粥还要好,因为冲泡后会变成浓稠的糊状。因此,它更容易消化,冲泡也很简单。只需装满一杯热水并搅拌即可。味道很奶油味,喝起来很舒服。这个杯子是40克。 【产品介绍】店里日常价格是9.9元一杯,今天我直播间是3.9元一杯,大家可以放心购买。 (价格对比)这个很适合上班族。买一盒放在办公室。早上没时间吃早餐时,一杯不会让你感到饥饿。另外,我肚子疼的时候就不吃东西,只喝水。 (使用场景)

2、详细版(适合5-8分钟主打产品):店名+产品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格+使用场景+抢购方式+快递+售后服务,用于例子:

下一个产品是XX旗舰店的米糊(店名)。这种米糊是将大米磨成粉渣制成的。这对胃非常有好处。它比白米粥更好,因为冲泡后是浓稠的糊状。因此,它更容易消化,冲泡也很简单。只需装满一杯热水并搅拌即可。味道很奶油味,喝起来很舒服。一杯这个是40克,(产品介绍)

每天店里的价格是9.9元一杯,但今天我的直播间是3.9元一杯。这家超市也有卖,12.9元一杯,所以今天在我的直播间真的是40%的折扣,非常划算。 (原价+现价+折扣力度+线下价格)。这非常适合上班族。买一盒放在办公室。如果早上没时间吃早餐,喝一杯就不会饿了。另外,我肚子疼的时候,什么都不吃,只喝水; (使用场景)

我们的米糊订单只有5,000 份库存。一旦消失就会消失。它已经上架了。快点去抢吧。进店有5元优惠券。直接下订单。 【抢购方式】而且这款米糊全国包邮(快递)。支持7天无理由退换货(售后服务),放心购买。

三、常见品类的商品介绍侧重点

1. 食物:

此类产品需要现场品尝。主播实际展示吃的过程来表达食物的味道,让粉丝了解食物的色、香、味。同时,还明确介绍了食物的配方。需要加工的食物必须提前准备好。主播还可以展示如何操作。

食品用户最关心:保质期、成分、口味、规格、价格

2、美容护肤:

典型实验介绍:如果是面膜,必须现场挤出精华液才能显示内容;如果是口红或者眼影,必须现场试色(无滤镜)

美容护肤品用户关注:使用体验(质感、质地)、功效(保湿还是抗衰老)、成分(主要添加什么成分、功效是什么、比例)、适用人群(干性)皮肤类型)油性皮肤,适合年龄),价格

3、鞋服:

需要展示和介绍。此类产品的展示应实用、直观,通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀场等方式直观地呈现给用户。

鞋靴服饰用户关心的是:什么款式合适、面料是否舒适、实际合脚、是否有色差、尺码(透露模特身材信息方便粉丝对比)、价格等。

四、对比价格

1. 方法

比较每天商店的价格

比较超市/线下价格,突出优势

对比前期最大折扣(比如双十一的力度)

强调折扣力度

2. 示例

这款面霜一般在其平台旗舰店购买,活动期间售价499。线下专柜买就更贵了,一般是539,所以今天在我的直播间只要399,比双十一还贵。当时便宜了30块钱,相当于折扣超过20%,而且这个价格他们已经很少卖了。

3. 注意:

如果不是历史最低价,不要盲目与历史最低价进行比较,而且比价一定要真实,以免欺骗消费者。

直播带货时,我们最重要的是从客户和产品的角度出发。在直播的时候,我们不只是一味地介绍产品,而是将产品与顾客结合起来,展示商品的卖点,有了适当的演讲技巧,才能提高直播间的销量。如果您在开店过程中遇到问题,可以来点小神官网搜索,找到有用的内容来帮助您。

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