随着电商直播的快速发展，不少淘宝商家开始自播带货。但由于缺乏经验，直播间带货效果往往并不明显。这是因为我们的语言表达不到位，没有很强的表现力和驱动能力。如果我们照搬李佳琦等大主播的话，一直说“买买买”，不仅无法成交，而且很可能会适得其反。作为一名普通的带货主播，如何用清晰、有条理的话语让直播间的粉丝快速下单？一起来看看吧~
一、话术对比
在直播过程中，让人听和让人懂是两件不同的事情。我们先对比不同主播对同一产品的讲解，感受一下说话技巧的差异：
主播A：“这个包包是胎牛皮的，手感很好，布料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装手机等很多东西。”
主播B：“这个包包是胎牛皮做的，什么是胎牛皮？胎牛皮就是小胎牛的皮，摸起来比普通牛皮软，手感软，折叠起来没有皱纹。对了，让我来看看。”给你看看。这款包的卡槽一共有3个槽，除了钱之外，还可以放手机。无论多大的手机，任何手机都可以放进去。”
显然，后者的介绍更加精彩、更有逻辑性，可以让消费者快速了解什么是胎牛皮，手袋有多大。
二、商品讲解的话术逻辑
如何在短时间内向粉丝详细、清晰地介绍产品？以下为口语公式参考：
1、简单版（适合2-3分钟简单推荐产品）：产品介绍+价格对比+使用场景，例如：
这种米粥是用米粉熬成的，对胃非常好，甚至比白米粥还要好，因为冲泡后会变成浓稠的糊状。因此，它更容易消化，冲泡也很简单。只需装满一杯热水并搅拌即可。味道很奶油味，喝起来很舒服。这个杯子是40克。 【产品介绍】店里日常价格是9.9元一杯，今天我直播间是3.9元一杯，大家可以放心购买。 （价格对比）这个很适合上班族。买一盒放在办公室。早上没时间吃早餐时，一杯不会让你感到饥饿。另外，我肚子疼的时候就不吃东西，只喝水。 （使用场景）
2、详细版（适合5-8分钟主打产品）：店名+产品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格+使用场景+抢购方式+快递+售后服务，用于例子：
下一个产品是XX旗舰店的米糊（店名）。这种米糊是将大米磨成粉渣制成的。这对胃非常有好处。它比白米粥更好，因为冲泡后是浓稠的糊状。因此，它更容易消化，冲泡也很简单。只需装满一杯热水并搅拌即可。味道很奶油味，喝起来很舒服。一杯这个是40克，（产品介绍）
每天店里的价格是9.9元一杯，但今天我的直播间是3.9元一杯。这家超市也有卖，12.9元一杯，所以今天在我的直播间真的是40%的折扣，非常划算。 （原价+现价+折扣力度+线下价格）。这非常适合上班族。买一盒放在办公室。如果早上没时间吃早餐，喝一杯就不会饿了。另外，我肚子疼的时候，什么都不吃，只喝水； （使用场景）
我们的米糊订单只有5,000 份库存。一旦消失就会消失。它已经上架了。快点去抢吧。进店有5元优惠券。直接下订单。 【抢购方式】而且这款米糊全国包邮（快递）。支持7天无理由退换货（售后服务），放心购买。
三、常见品类的商品介绍侧重点
1. 食物：
此类产品需要现场品尝。主播实际展示吃的过程来表达食物的味道，让粉丝了解食物的色、香、味。同时，还明确介绍了食物的配方。需要加工的食物必须提前准备好。主播还可以展示如何操作。
食品用户最关心：保质期、成分、口味、规格、价格
2、美容护肤：
典型实验介绍：如果是面膜，必须现场挤出精华液才能显示内容；如果是口红或者眼影，必须现场试色（无滤镜）
美容护肤品用户关注：使用体验（质感、质地）、功效（保湿还是抗衰老）、成分（主要添加什么成分、功效是什么、比例）、适用人群（干性）皮肤类型）油性皮肤，适合年龄），价格
3、鞋服：
需要展示和介绍。此类产品的展示应实用、直观，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀场等方式直观地呈现给用户。
鞋靴服饰用户关心的是：什么款式合适、面料是否舒适、实际合脚、是否有色差、尺码（透露模特身材信息方便粉丝对比）、价格等。
四、对比价格
1. 方法
比较每天商店的价格
比较超市/线下价格，突出优势
对比前期最大折扣（比如双十一的力度）
强调折扣力度
2. 示例
这款面霜一般在其平台旗舰店购买，活动期间售价499。线下专柜买就更贵了，一般是539，所以今天在我的直播间只要399，比双十一还贵。当时便宜了30块钱，相当于折扣超过20%，而且这个价格他们已经很少卖了。
3. 注意：
如果不是历史最低价，不要盲目与历史最低价进行比较，而且比价一定要真实，以免欺骗消费者。
直播带货时，我们最重要的是从客户和产品的角度出发。在直播的时候，我们不只是一味地介绍产品，而是将产品与顾客结合起来，展示商品的卖点，有了适当的演讲技巧，才能提高直播间的销量。如果您在开店过程中遇到问题，可以来点小神官网搜索，找到有用的内容来帮助您。
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