我今年8月份接手了这家C店。当时有4个钻石，只有1个客服。货是我自己生产的，所以不用担心货源问题。原本打算直接去天猫，但又怕团队跟不上。我一直在C店耐心培养团队，准备等待。 Fa，目前2冠。
这是操作了一个月9月底的时候：
12月底：
让我们从头开始。商店要做的第一件事就是招募一名艺术家。一开始，一个客户服务暂时就够了。在招募艺人的同时，我们也和老板讨论今年的流行款式。一旦招到艺人，我会在面试的时候，我觉得这个人还不错，结果证明他还不错。 （在用人方面，我宁愿聘一个没有经验，但愿意积极，愿意学习的人。我不想聘一个自以为有实力，看起来你没有的人明白了。） 做事最重要的是态度。
关于爆款的选择，网上有很多议论，但爆款对于网店的发展来说非常重要。首页上的模型选择不能根据我们自己的喜好。我们必须根据过去的数据和销量来选择车型。只要加强今年车型的品质和外观，相信这款爆款的机会不会小。
定价，即定位
某物的价格是最敏感的。是低端、中端还是高端？高端的利润肯定是非常可观的，但高端注定不会成为市场的主流。以LV为例，品牌大，产品高端，但毕竟使用的人还是很少。中国的消费群体来了，中国大部分女包都在1000元以下。还有一个商店结构，我称之为“价格结构”，需要合理。中档产品的价格在500元左右，那么店里的产品是不是都只能在500元左右呢？不，商店还需要有三个价位：低、中、高。我说的是市场定位和商店的“价格结构”定位。相信大家都能理解。
加多宝这个品牌很多人都知道。通过改变品牌、快速改造市场来打开市场，我们可以学到很多东西。加多宝定位为凉茶。它的广告语是“怕上火就喝加多宝”。 ”、“吉祥年喝加多宝”，向顾客传达的是，当我吃火锅或其他东西时，我第一个想到的饮料就是加多宝，而不是其他任何东西。这让人感觉很可怕。所以打造品牌最终不仅仅是卖产品，而是一种理念和文化。
几年前，大家一定都知道“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。当时你可以上网看看这句广告语的价值。很多人都差不多明白了吧？
我个人建议做中高端产品或者品牌路线。现在淘宝引流成本这么高，而且各种数据显示，中高端回头客占比最高，何必还要打价格战呢？品牌路线会越走越顺，雪球会越滚越大。我给大家展示一下我们第一品类的回头客比例和我们C店的回头客比例。有的店不用花钱就能推广，只靠老顾客还做得很好。
类目第一：
下面是我们C店的：
从本店购买的顾客都认为产品非常好，推荐给朋友购买。这些都是看不见的。这样的良性循环怎能不实现呢？
回到主题，这款热门产品应该卖多少钱？首先，把网上所有销量相同的款式放在一起，看一个平均值。价格太低或太高都不会被选择。首先，我们选择做品牌。价格低的不适合。高价热销款不适合。例如价格为25丶28丶22丶19丶17。销量相差不大，均价22.2元，定价大家都知道，876定为899，923定为899。最终我们定价为19.9元。价格确定后，我们考虑是否包邮。首先我们分析了包邮和非包邮的情况。邮资可能会增加每个客户的单价，销售也会受到影响。免费送货可以更好地带动销售并鼓励买家购买。同时，单价也不会低很多。最后选择免运费。如果江浙沪是5元，其他省份就8元多了。是一种损失，所以必须降低快递成本。这取决于个人如何谈论它。
其他同类商品价格上涨10元或30元。营利性产品的“价格结构”要求本店不参与任何活动。都是一条龙及相关销售。另外，如果前期想做数据分析，可以去淘宝指数。如果有条件的话，可以用数据魔方、生恶经等软件做一下市场调查，这样会让你更有信心。
详情页模板
我见过很多C店详情页都太山寨了，这也说明很多人不知道怎么做，怎么划分。首先我们参考的是天猫商城，因为天猫的产品质量肯定会好很多，所以我是C店，但我也想突出差异，让图片看起来漂亮有档次。我看了同行的描述，根据天猫商城的详情页打字。最后我选择了珠宝详情页，因为它很漂亮，而且很有趣。档次，我们吸收好的东西，最后用在我们自己的产品中去体现。详情页的第一张图片非常重要。它往往决定买家是否会留下来。如果你的第一张图片足以吸引买家，引起买家共鸣，买家就会选择经过认证的图片继续阅读。如果你的第一张图片不够吸引人，买家就会接过来浏览。以热水袋为例。如果你卖的是充水热水袋，你就会点击进来。人们肯定想买充水热水袋。很多人会问，装水的热水袋这么麻烦、不方便。他们通常选择充电式的，因为使用方便。但你有没有想过，他们为什么选择装水的呢？我们想到的是，有些买家担心电池不安全，可能会爆裂，充电时将电源线插入火中，可能容易断裂。充水热水袋的材质有橡胶和PVC，那么为什么买家不选择橡胶而选择PVC热水袋呢？所以第一张图片应该引起买家的关注。您最担心的是贴身使用的热水袋会不会爆裂、容易破裂、老化？当买家看到的时候，他们会认为这确实是我所担心的，或者没有这种担心的买家会想，是的，仍然存在这些问题。不过，下图凸显了他们的产品在这方面存在的问题。这时候买家就会愿意看一看。当他们通过前面的图片对我们的产品有了一个大概的了解后，他们就会想看看款式、是什么样的、功能介绍。看完后，他们会回来测试证书等，还有详细的图片，这样的排序会让买家舒服又容易理解，大大提高了转化率，减少了客服的工作量。 （以上都是通过买家购物心理和不同详情页分析得出）
产品主图
产品主图就像一个人的外貌。只有你的外表有吸引力，帅哥美女才会和你搭讪。开始对话后，他们就会开始了解你，就像开始阅读详情页面一样。聊天的时候，你的详情页面会显得健谈、幽默，让人感觉你是可靠的。终于能交到朋友了，就像下订单一样。
那么主图如何制作呢？我个人拒绝色块和大面积的红色文字。例如，其他人展示了平放的热水瓶，旁边有一些配件。那么为什么不尝试直立拍摄，以纯白色背景，强烈突出热水袋呢？ （比如直通车槽位，你有没有看过你的卡所在的位置？主要是什么类别的图片？如果卡在这个位置，哪种图片会更突出？）
比如太极服的主图肯定是需要一个人物来穿的，所以这个对人是有要求的。有人一看太极服的样子，大家都觉得这个人是高手，有气场。
例如，说到女式皮草，一个好的模型可以体现皮草的品质，让人感觉非常高贵、优雅。否则，会降低产品性能。详情页也是同样的道理。买家有心态，会想象自己就是图中的人物。这时，你能恰当地描述一下皮草穿在买家身上的场景吗？ （女性试穿衣服时，总是会问朋友穿起来好看吗？如果朋友说好看，她们就会买，如果不好看，她们就会离开。）这对你有启发吗？如果您对照片不满意，请拍摄新照片，如果您对详细信息页面不满意，请重新拍摄。最后，相信转化率不会让您失望。永远不要打折每个阶段。
每个人都需要挖掘一切，而不是整天问别人。别人给的建议可能没有你自己对产品的了解那么清楚，所以你要相信自己。
先给大家看两张泳衣的主图。衣服的款式都很相似。如果是你，你会选择哪家店？
上面这张图片销量在7千，价格59
这张销量2千，价格39
组建标题
什么才是有效的头衔？在每个阶段搜索您用于创建标题的关键字来搜索您的产品非常简单。说起来容易做起来难。
首先，使用软件找词。如果你有Data Cube，那就更容易了。找到与产品相关的单词，删除重复的单词，并开始形成结构。选择搜索次数较多的单词。标题只需要流畅即可。刚开始运营的时候我们这个品类的旺季还没有开始，所以搜索量大的热词如果销量小，就会排名靠前。那我就不需要把标题分成几个阶段，反复和热词组合起来。我可以直接用行业内搜索较多的词组成一个，但标题一定要读顺。成立之后，没有销量就不可能在货架上排名靠前。我给自己定了一个计划，开车穿火车，一周卖50件左右（一开始一件都没卖，托朋友拍的，价格也不贵，发一下就可以了）给他们并给予好评）。一周后，销量增加了，淘宝自然排名靠前。最大的因素是你的转化率和稳定的销量，还有你整个店铺的评分。
一周后，我开始在淘宝搜索框中输入构成标题的关键词，看看哪些词可以在搜索中显示，哪些词不能显示。这个词比较流行，但是标题里有这个词，但是没有显示。也许是因为中间的一个词不连贯。经过适当的调整，如果搜索类别中的热词能够显示出来，有的可能会出现在后面几页。如果你保持稳定增长，迟早你会排名第一。不知道你搜索两个词组成的关键词，中间有空格还是没有空格，宝贝的排名会不一样。
直通车推爆款
很多人说开通直通车要看思路。也许很多人不明白。开通直通车还有哪些思路？不就是把点击率和质量分成更少的钱来生产出爆款产品吗？这只是一个操作，而不是一个想法。比如，一个公司CEO问的是这个项目投资风险有多大，需要多长时间才能赚钱，能不能扭亏为盈，什么时候开始，而不是问如何运营。那么我们开车的时候，什么时候要控制，什么时候要发力呢？而不是简单的操作。
我们当时选择的产品，我说月销量可以达到5000台，但结果到了5400台左右，而且我截图的时候还没有达到峰值。
先上一个月的直通车数据：
除了该类别中最流行的单词为8 分外，质量得分均在10 分左右。吸引流量的成本就摆在这里，而且不会下降太多。直通车平均单价为32元。做得不是很好，所以我们来看看吧。让我给你看一张交通图。我们的直通车很少，依靠自然交通来驱动我们的商店。
下面开始讲解直通车操作
第一的；我不会详细介绍如何查找关键字。有多种方法。只需找到与您的产品相关的词即可。
第二；建立两种方案，一种是两个词组成的关键词（类别中最热门的词不包括在内），另一种是添加所有词，因为类别中最热门词的点击率不包括在内。高，会降低点击率。质量点。
第三：地理位置较远的地区封闭，客服不在线时无法送货。出价高于行业平均水平。开始也很重要。
第四；删除5天后未显示的文字。
第五；删除3天左右没有点击过的词。
第六；在量子中有一个促进作用。下面的基本数据包括地区、时间段和关键词点击率。关闭点击率低的区域，取消或降低点击率低的时间段的出价。调整关键词的大概出价（直通车点击率高的位置包括首页前4位、底行等）。
第七：3天后，查看点击率和点击数低的词，删除低的和少的词。例如，有些热词点击率较低，但点击量却很大。不要删除它们。现在您还可以查看直通车中各方案、各地区的点击率。
第八； 7 天后删除投资回报率低的单词。
第九：每周用Data Cube或者其他软件查看一下该类别是否有新词上升。你可以把它们加进去，因为之前删掉的词当时并没有太大的影响，但是随着旺季的到来，搜索量可能会变大。
第十：当热门产品销量达到行业顶峰时，排名自然会靠前，流量自然会增加。直通车可适当减少或不开。如果投资回报率高，他们将继续运营。
总结；如果再这样一步步提高，直通车的点击率怎么会低呢？点击率高，质量分自然就高。当质量得分高时，点击单价自然会下降。当热门产品排名靠前时，自然流量就会增加，这就是赚钱的时候了。直通车里可能有很多细节。这就需要个人去挖掘了。最重要的是操作起来发现更多的问题。
总体来说一下直通车预算。比如老板问你做这个热门产品需要投入多少钱？如果你回答“我不知道”，你对他的信任度会降低吗？比如，如果热门产品的目标月销量是10000件，那么你在开始运营的时候，有没有看一下你所在行业的数据节点，也就是流量，相比现在会增加多少？旺季（可以去淘宝指数查），如果你目前每天有100个订单，其中30个订单是直通车带来的，那么比例就是30%。这是计算热销直通车的比例，那么10000件商品中有10000件是通过直通车销售的，一天就通过直通车销售出去。需进行100笔直通车交易，转化率为10%，点击单价为2元。如果需求订单数量为100件/转化率10%*点击单价=直通车一天就要花费2000元，每月费用为6W。回到前面，自然流量目前为70单。旺季客流量能增至10倍吗？如果没有，就需要通过淘客、站外或者其他方式来吸引流量。那意味着加大投入，所以我们必须要做相关的销售。如果客单价增加，每月利润10元，则利润10万元。除去推广费用，单品可赚4万元。这只是为了提供一种估算爆品预算的方法。所以理想情况下你不需要计算和计算。
爆款作用在于引流和关联销售
上面您也看到了我们店的流量分布。当自然流量很大的时候，如果不做好相关销售，我们怎么能承受这么大的免费流量呢？ C店有50种套餐，我们的主打产品只有6种。剩下的都是为了搭配。即单品至少有8套。我们在一个详细信息页面上有12 个套餐链接。这么多怎么安排？我们只使用了详细信息页面的一屏。至于如何放置产品，不同的产品其方法也不同。这是需要大家思考的。建议不要制作让买家看了一眼包装的包装。反感，这里提醒一下，套餐可以多吃，但不要占用太多空间。
我们的热门款单价是19.9元，客单价是46元。
至于如何搭配包装，首先需要看产品本身最适合什么。找到最合适的后，再看看套餐的价格。比如你单独购买这款产品，折扣后是29.9元，其他搭配的单品都是19元，我搭配套餐后只需要39.8元，就省了10元。例如，额外搭配一件商品的价格是12元，但与套餐搭配后是39.8元，折扣了2.1元。如果你是买家，哪一个更有吸引力？
其实包太多也不好。我们主要想知道买家最常匹配哪些。一旦您知道买家最常匹配哪些套餐，就可以省去其他套餐。
有时我们的畅销商品是免费送货的，而且运费相对较高。我们搭配的单品成本比较低，才1块钱，而且需要的人也很多。我打折到8元，套餐价3.9元，吸引了很多人。购买是因为在线买家对价格更加敏感。
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