刘国强的月季方法论

刘国强是成都川西玫瑰园的园主，从事玫瑰生产和销售已有十余年。在成都这样炎热潮湿、光照不足的地方种玫瑰不容易，但他不仅坚持了下来，而且越长越大。他靠什么？记者日前来到他的玫瑰基地。质量有保障走进刘国强位于郫都区的托儿所，首先感受到的就是专业。 100多亩的苗圃面积不大，但无纺布袋、地布、滴灌等设备一应俱全。行距合理。在他看来，要想做好生意，质量是最基本的。 “现在我家的绿玫瑰都是用容器种的，地里铺地防杂草，滴灌可以做到水肥一体化。”他说，不仅苗木质量高，而且顾客购买和使用也很方便。玫瑰款式是刘国强的主打产品之一。与市面上常见的款式不同，他家的款式玫瑰花枝特别密实，盘绕在中间的金属架上，没有一丝缝隙。据他介绍，秘诀在于种植量和基质。观察款式底部，记者发现，所有的玫瑰都种植在直径约40厘米的无纺布袋中。有20多株，通过绑扎均匀分布。 “花式要密实，必须大量栽苗。另外，袋栽时要控制好水肥，基质要混用椰子泥炭和泥炭土，让根长得好，一般情况下，二年生的月季可以养两年，就可以带出苗圃了。刘国强说，这样的产品能卖到800元。升级档次在玫瑰盆栽区，记者看到，除了普通的塑料盆作为栽培容器，还有很多特殊的盆，比如木桶、陶盆、紫砂盆等，这也是刘国强的体会经过多年探索。 “园林绿化越来越讲究档次，同样品种、大小的玫瑰花，种在塑料盆和紫砂盆里，价格相差很大。”刘国强告诉记者，从前有一个古镇，道路两旁的景观都要做。我让他买玫瑰花。苗圃看了看，说苗不错，就是塑料盆太破旧，不显档次。 “于是我以90元一个的价格订了一批木桶，盆价比苗价高，而原本几十元一盆的玫瑰，对方却给了300元的高价。” “他说。之后，刘国强不断增加玫瑰盆的种类。目前最贵的是紫砂盆，一个盆的成本在300元以上。为了搭配高档盆栽，他也在不断琢磨如何提高玫瑰的档次，盆景玫瑰就是一个例子。 “川派盆景历史悠久，我向当地盆景师请教，将制作盆景的方法融入月季修剪，再搭配高档盆景，整体档次会提高。”刘国强说，这样一株玫瑰盆景，他的定价是1200元。市场接受度良好。联合销售的玫瑰廊是目前非常流行的园林绿化产品。刘国强为了迎合消费者对爱情的向往，将玄关框做成了心形。 “这个两米高的心形玫瑰花廊要多少钱？”记者问。 “三千元。”刘国强回答。 “够贵的！” “贵，首先是因为产品质量高，景观效果好，看花开多密。”他指着植物底部告诉记者，这些玫瑰花廊都是用漂亮的种植袋栽培的，在基质中加入了椰糠。而且容器下面铺了地布，根系不会卡在土里，装载方便，不伤根。其次，为了把玫瑰廊的价格定得更高，刘国强还有一个小打算。 “周围的苗农经常来看，一问价钱就说，‘你们的玫瑰花廊不就是中间一个铁架子，两边放十几朵玫瑰吗？怎么这么贵？’”我也可以！ “很多人都效仿了。但是，做玄关需要月季小苗，刘国强家是附近唯一的月季大户，所以大家都来找他买苗。 “一米多高的藤本玫瑰能卖到10元到15元，利润非常可观。”他说。对此，刘国强解释说，前些年，一些苗木企业在推广新品种时，将成品大苗定高价格，作为样板种在苗圃，再通过销售小苗获利，这给他留下了深刻的印象。