淘宝经验分享：教你如何提升转化率

我这里分享的是开化妆品店的经验。店铺销量一直不稳定，流量不足，转化率低。因此，从店铺运营思路和方法来看，主要原因是精准流量不够，所以店铺整体转化率会较低，所以这里我们会根据产品的权重维度进行细分。

单品权重优化

优化店铺权重首先要对单品进行分析，包括人气、服务、品类、销量等。上图中的重量也会影响单品。这样我们就可以找出店内销量最高或者最具潜力的产品，通过单品权重进行优化。

店铺数据

从图中我们可以看到近一个月来店铺的整体情况：日均UV为4146，无线占比70%，直通车占比27%。如果按照目前的门店发展，直通车比例应该在35%以上，短期内将大幅提升门店客流量，最终自然客流量比例将保持在55%以上。与PC端相比，移动端控制在65%以上。这种推广和招商计划可以再次优化。

而每天平均到店的客流量应该在5K-10000人之间。可以看出，目前店铺客流量较低。既然流量不够，我们可以利用付费推广工具：直通车、钻石展等来增加店铺流量。然后就可以分析单品流量来源了。

引流关键词

思路：利用这些数据深挖店铺流量关键词，了解店铺最大的流量词和交易词，然后对关键词进行顺序布局和把控。

从图中可以看出，关键词“猪油膏”比较热门，转化率为4.59%，目前竞品仅有6907个。眉粉的竞争是它的5倍，竞争值有不错的分量。如果店铺处于初期阶段，可以考虑主要是为了短期的流量积累。

店铺单品宝贝

根据PC端和移动端关键词的流量来源入口，我们可以对这些关键词进行数据跟踪和效果分析。由于现在的重点是手机，所以我们单独分析手机关键词。

我们将热门词和交易词分离成效果分数，看搜索热度数、竞品数、转化率是否合理？然后根据流行度排名和默认排名对关键词排名进行细分和跟踪。

通过优化店铺的单品产品，影响整个店铺销量的单品产品权重将会增加，带动店铺整体权重。之后自然流量就会增加，权重也会增加，不用担心转化率。