直通车作为常用的交通分流工具，经过了最大程度的优化，能够用最少的钱给我们带来非常精准的交通。很多人如果产品卖得不好，会把所有的过错都归咎于直通车。直通车只是吸引客流的一个工具。引入精准流量后，影响最终能否形成订单的因素有很多，比如产品本身的质量。产品的价格、产品的款式、产品的功能、产品的主图和详细介绍是否充分、产品的卖点优势是否得到很好的体现。此外，产品销量、好评等都会影响买家的购买行为。所以大家要记住，直通车只吸引流量，吸引精准流量。
一、店铺运营总结：
1、首先，产品是重中之重。不言而喻。买家不是傻子。将每种产品与同类产品进行比较将揭示每种产品的优点和缺点。如果你想把你的产品卖得好，就让你的产品在同类竞品中具有优势。最起码应该有一些优势，比如价格、款式、质量等。如果没有什么突出的地方，买家为什么要买你的产品呢？
2、我们看直通车数据时，主要看的是产品的点击率。高点击率证明我们的流量入口是真正打开的。否则，无论有多少显示没有点击，都是无用的。对点击影响最大的主要是产品的主要内容。图片设计，在制作主产品图片时，不仅要突出产品的卖点，还要设计得在众多产品图片中脱颖而出，这样才能获得更多买家的点击。
想要成功开直通车，首先要优化产品的内功。产品的内在实力如何？ （主图、详情、基本销量、评论、标题、店铺活动、相关销量等）。真正有经验的人一般不会直接开始开车。他们都是从优化产品基础开始的。
3、产品主图不仅仅是一张赏心悦目的图片。说白了，你个人的审美并不代表大众的审美，但是你的审美可以作为参考。图片必须由买家测试和分析。反馈，最终反馈最好的图片可以作为我们产品的主图。如果我们刚开始做图的时候没有想法，可以分析一下同行的图片，多看几页优秀的同类产品的图片，看看哪张图片更吸引我们的注意力，保存起来供参考。同时我们也可以看看这张图中的产品销量好不好？如果销量好，就证明确实好。在设计自己的产品图片时，可以参考这张图片的设计、配色、文字介绍布局等作为参考。
每个人在绘制地图时都有自己的习惯。有的人喜欢用智能平面图来测量地图，有的人喜欢用标准平面图来测量地图。这可以。最终我们就得到了我们想要的点击率高的地图。
4、我的作图思路：产品最基本的销量和评价我就不细说了。完成后，开始开车。非标产品前期所需的销量和评价量不需要太多，有几十个甚至上百个销量就足够了，5-10个好评是基础。但对于标准产品来说，要求可能会更高，也要看产品是什么品类，比如电视、手机、电子血压计等。如果要做烤箱、烤炉等产品，对基础销售的要求会更高。
参考优秀竞品图片设计至少4张产品图片。最好不要设计得太相似。每张图片的突出点都不同。不要吸引任何人群。除偏远地区及港澳台地区外，全部发布。四张图片使用相同的测试格式轮流播放。我们选择的关键词应该是与产品相关性最高的5个左右的词。如果是小品类产品，排名就会卡在顶部。如果是大类的话，15点之前就会卡住，不能设置每日限额。太低了，一天几十块钱都测不了数据。每日限额必须设置为至少200元，以保证一定的展示量。不需要打开PC版，只需要打开手机版。
二、直通车太烧钱，什么时候能把价格托下来？
如果你的生产进展顺利，我不建议你进行拖价操作。继续优化就可以了。没有必要一味追求低PPC。投入生产是件好事。但如果烧钱严重，还没做好生产准备，而且主要流量在直通车上，就应该考虑降价，通过调整关键词出价、目标受众溢价、时间折扣等进行优化。我个人的操作习惯是一般先拉低时间折扣，再拉人群溢价，最后拉关键词出价。每次阻力不宜太大，以免造成流量断崖式下降。一点点下降。
我在操作拖价的时候，主要操作人群溢价和时间折扣。我个人觉得动态关键词竞价对流量影响最大。
每个经营直通车的人都在追求低价更多的流量，但如果让我在低PPC和高产量之间选择的话，我肯定会选择高产量，因为最终我的目标是赚钱，有好的数据。长得好看不重要，能赚钱才重要。
比如，如果我经营的汽车的PPC可以降低，但是如果我降低了PPC，我的销量就下降了，我认为就没有必要追求低PPC。
三、关于直通车选词问题
之前跟大家分享过如何过滤直通车产品关键词、搜索下拉框、直通车后台、商务顾问等常用选词方法。每个人都有自己的找词方式，但只要我们知道选词的核心思想就足够了。
首先我们先来说说标准品类的产品。大多是品牌词加核心词、核心关键词加型号。这几个词基本上占据了大部分市场流量，这会导致非常激烈的竞争。这个时候，如果我们想扩大销路的话。只要你创建的词与你的产品相关性不高或者选择一些搜索流量不大的词，就不会发挥很大的作用。这个时候我们可以考虑进一步筛选目标人群，捕捉我们产品的高购买意向人群，提高溢价投放。同时，做好自身产品的基础优化工作。既然这几个字的竞争这么大，我们就必须找准重点，做出重大突破。
再说说非标产品，可供选择的词还有很多。根据产品的款式、风格、制作材料、季节、流行度等，可以与产品的核心词结合使用。大量买家搜索时喜欢直接搜索产品的大词。比如，一个女孩想买一件外套，她就直接搜索外套女。这个时候展示的产品款式和款式会很多，而且很多款式可能并不是全部都有。顾客喜欢什么。这将导致许多不准确的显示。当然，很多买家只是喜欢搜索大词，然后像去商场一样在众多款式中选择自己喜欢的款式。如果你是中小卖家或者刚开始经营店铺的买家，正确的做法应该是选择与产品高度相关的长尾词。这样一来，不仅竞争会变小很多，而且搜索流量也会减少。更精确一些。
例如，用这样的词；女外套2021新款女装小外套夏季薄款学生百搭ins，买家在搜索的时候就已经明确了自己对产品的很多需求和定位，所有展示的产品都是准确的，准确率也会更高，自然成交率也会更高。会更高。当然，这并不是说不能用大词，而是我们只是为了在运营初期更好地保持权重。我们会优先考虑有一定流量的精准长尾词。随着我们的产品和车辆的重量不断增加，并且我们已经具备了一定的竞争力，当我们与他们竞争大词和热词时，我们会更有竞争力。
四、投放的人群
我见过很多生意朋友为了得到非常精准的购买人群，确实把人群限制得太小。例如，您是一家销售中式家具的企业。在设定目标人群的时候，人群是这样选择的（只有你把40岁到50岁之间的成年男性的所有设置，教育程度，职业，消费水平等都设置好了），你做得超级准确。如果一天不能展示几个，那有什么用呢？因此，在设置人群时，不仅要考虑人群的准确性，还要考虑人群的规模。只是在保证还有一定数量的基础上。
我说了这么多，但我还想说一件事。选好产品、选好产品、选好产品会让你在以后的运营中事半功倍。相反，即使你付出了很多努力，你也不一定能做到。商品通过直通车的浏览量、收藏量、追加购买量、点击量、转化量、顾客停留时长数据都会累计到该商品的权重中。如果直通车运行良好，可以快速积累产品的重量。当产品权重高的时候，平台肯定会推送更多的免费流量。
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