淘宝商品该如何进行定价？（下）

想要在淘宝平台打造爆款产品，就必须详细了解产品的基本定价方式，然后选择最适合自己店铺特点的定价方式。无论是线上还是线下销售，商品的定价都应遵循盈利性、稳定性和目的性三个原则，确保商品的价格在一定时间内不会出现大幅波动（涨价和跌价）。为商品制定合理的价格，既可以扩大买家群体，又可以保证自身的利润。

7、同价定价法

同价定价法是指对销售的同种商品设定相同的价格。这样，淘宝卖家可以更方便地定价，同时也可以减少买家对商品的讨价还价，使整个商店的商品价格更加清晰，更有利于顾客选择。这种定价方式通常适用于一些刚性消费的产品，如话费充值卡、游戏币充值卡等。

八、阶段定价法

阶段定价法是根据产品生命周期的变化，对产品销售的不同时期设定不同价格的定价方法。

(1)产品导入期。当新产品刚刚推出时，为了吸引消费者的注意，可以将产品以相对较低的促销价格投放市场。

(2)商品生长期。在此期间，随着越来越多的人了解该产品，该产品的销量迅速增加，利润也大幅增加。这时，产品定价策略就必须保证门店的目标利润和目标回报率。

(3)产品成熟期。在此期间，产品达到了一定程度的市场饱和，淘宝销量也达到顶峰并开始下滑。此时，淘宝市场上该产品的模仿和替代品逐渐增多，竞争对手的数量也随之增多。因此，这一时期的定价方式应以稳定的策略为基础，参考自有产品的销售情况和客户反馈，适当降低产品价格，以保证销售的稳定性和竞争力。

(4)商品衰退期。在此期间，商品的市场份额和销量均明显减少，可以采取商品定价方式维持或降低商品价格。

9. 惯常定价方法

习惯定价是指按照消费者习惯标准进行定价。市场上的产品很多，随着时间的推移，形成了定价习惯。如果价格太高，销售就很难打开；如果价格太低，买家会怀疑产品的质量，不利于销售。

比如很多生活用品，因为买家经常购买，已经形成了一个习惯性的价格，就是买家可以很容易地以这个价格购买，而且每个人都知道这个价格。此类商品的销售应遵循惯例定价，不得轻易改变价格，否则买家会不满意。