拼多多场景推广溢价多少合适？有哪些玩法？

想要做好拼多多的推广，还必须调整溢价。同时，您还必须知道溢价多少合适，具体的玩法是什么。我会立即与您分享。

首先，这个溢价没有固定价值。出价只要达到商家满意的陈列数量，产品陈列效果好，价格在商家能够承受的范围内即可。

由于关键字溢价巨大，因此需要提及竞争匹配溢价的特征。想要提高效率又不想花太多钱的商家可以关注这个功能。

首匹配是指当用户的搜索词与你设置的词完全相同时，你将为本次搜索支付溢价，以提高这部分的竞争力。一般来说，与流量完全匹配的点击效果会更好。

有哪些玩法？

1.新场景方案

1.促销类型

产品推广：店内热门产品、受众广泛、季节性产品、运营场景推广前对榜单的基础销量和评价。

店铺推广：最低基本出价0.1，基本出价为全人流量和资源流量包价格。资源位置优化活动页面和订单评价页面。

人群高级访客重定向、叶类别定位、类似商店定位、自定义DMP 人群。创意系统自动生成，不可编辑。最终出价=基本出价分时折扣（100%+人群溢价）（100%+资源溢价）。

2. 计划名称

自定义名称，按时间、风格名称、运营目的—— 点击计划、活动引流、制作计划。

3. 预算期限

最低计划预算为100元。设置预算，为一个促销计划设置一个促销单位[产品]，控制单品预算，控制单品时间折扣。

4、分时优惠

官方模板：女鞋限时优惠模板—— 款式差异、价格差异、款式差异、定位群体差异、场景行业模板不准确。每次设置一个时间折扣，比行业高5%-10%，每个时间段都高于市场，曝光率更高，排名更高。

2.新建推广单元

1.基本出价

最低价0.1-99元，全民+资源槽位基础流量套餐价格。溢价计算方式为最终出价=基本出价分时折扣（100%+人群溢价）（100%+资源槽溢价）。

2.资源位

基础流量包：默认包含以下3个展示资源槽位。

类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页和搜索标签页下方的商品列表中。

商品详情页：促销商品将显示在拼多多商城为您推荐的商品详情页下方的商品列表（同类商品）中。

营销活动页面：促销商品将展示在拼多多营销活动页面底部的商品列表中，包括多多果园、购物赚取、现金签到页面、天天领现金、拼多多微信公众号。

优选活动页：该资源在优选场景展示高转化广告位，并打包提供给商家溢价推广。

3.人群溢价

访客重定向：在我的商店中查看或购买商品的用户。

相似产品定位：浏览或购买相似产品的用户。

叶类定位：近期推广过产品叶类的用户。

相似店铺定位：最近对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

平台选择的目标人群：有产品潜力的人群、偏好优质产品的人群、对大促敏感的人群、热爱分享的人群。

兴趣

兴趣点：最近对与我的产品相关的属性感兴趣的用户。 （最多可设置5 个定向点）。

提炼精准商品属性卖点：核心词（如上衣、外套、夹克等）、属性词（【款式、款式、材质】）、形容词（修身、学生、网红）。

确定目标词：核心词、二级词、三级长尾词、统一溢价测试数据。

绕词级别：精词、组合测试。

3.场景玩法“三部曲”

1. 初始投标

全人群出价0.1元，所有方位及相关兴趣点溢价10%，所有资源槽位溢价10%。每1-2小时，全人群出价提高0.01元，各方向和资源位的溢价不变。当某个目标的曝光量很大时，停止调整整个人群的出价。这个时候全场的出价，都是合理的场景推广的基本出价。

2.高级价格调整

保持所有人的出价不变，资源仓位溢价不变。观察目标曝光。目标暴露量将在1-2 小时内增加10%。大量曝光后，停止定向涨价。曝光将保持稳定约3-5 天。

3、拖价格，降低PPC

在曝光量大的基础上，降低PPC，提高我们的ROI，针对曝光量大但ROI不理想的资源；

在保持所有人出价和导向不变的基础上，每1-2小时减少1-5%的曝光量大的资源溢价，记录每个时间节点的曝光量，曝光下降-停止溢价减少并稍微向后拉以稳定曝光。