经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

主持人：前两天我在走访时，听到刚开店不久的王老板抱怨：他旁边店的老板做生意太不讲规则了，除了卷烟按照明码标价销售外，其余商品都卖得比他店里便宜许多，抢走了他不少顾客。现在，他

目前状况：赵先生一年前投资几万元开了一家小文具店，凭着合理的价格、多品种的货源，生意一直不错。由于店面紧邻学校，方便学生上下学选购，因此一年的时间就已经收回了

一般员工的职业技术学习，若是单独拿时间出来做学习培训，成本未免太高，可考虑在日常工作中，进行同步的技术学习。
　　当然，此事需要进行基本的规划设计：
　　一，不能指望员工的主

你在超市里的果蔬区，打算购买土豆、西红柿、苹果、葡萄……　　
　　你常常可以发现，价格变动几块钱，会让这里打算购买或不打算购买的人，发生极大反应。比如土豆价格上涨2块钱／

　1、销售员必须刺激客户对他所销售的产品产生浓厚兴趣
　　靠拼凑一些符合逻辑的理由，是无法激发客户的购买欲望的。说服客户最好的也是最直接的办法是向客户示范产品的特征

标签：开店方法开店

1、明确客户的需求与欲望
　　客户首先想要的是价值，其次是价格，也就是说，客户要的是一个结果，个让客户满意的结果，或者是一个过程。明确了客户想要的是什么，接下来的工作投其所好

一个人最让人无汪法抗拒的魅力就在于他的热情。一个人是否热情，决定了我们能否喜欢他、亲近他、接受他。热情感染着我们的情绪，带给我们美妙的心境，让我们感到愉快和兴奋。尤其

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有许多做推销工作的人员，干的时间不长就很狼狈地走人了，为什么呢？因为他们缺乏长远的眼光，他们在一次推销成交之后就以为推销活动也就结束了，但顾客显然不这么认为。顾客不喜欢那

许多导购在销售时都抱着这样一种心理，即“赚钱是唯一目标”。于是，在这一心理作用下，许多销售人员为了使自己获得更多的利益，总是不惜损害客户的利益。他们或者诱导客户购买一些

一个顾客到商场去，都是带着某种目的的，或是了解行情，或是去购买自己所需的商品，目的明确，所以，他所要听到的也一定是与此相关的。这就是一种销售手段。也就是说，在向客户介绍产品时

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