经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

询问客户所需要产品的功能及特点，这是一种诊断式的提问，是顺利找到满足客户确切需求的对症之药。它可以让你在短时间内，收集客户信息、缩小推荐范围、确立行动目标。
　　我们

由于世上没有十全十美的产品，因此，客户往往会由产品的弊端而彻底放弃产品的优异之处，以求彻底的自我保护。我们由此可以推出其背后的趋利心理，从而掌握有顾虑心理的客户的销售方

所有从事推销工作的人都已感到了，在现代商业社会，随着商品的逐渐丰富，销售行业竞争日益激烈，各种商品，干奇百怪，应有尽有。在众商品面前，客户自然就产生了挑剔的心理并对同类产品进

销售人员与客户之间虽然是一买一卖，但目标是一致的，即交易实现双方都满意，因此要坚持共享的原则。如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意一定做不成。因为，生意人应该

在销售的过程中，是不是有的客户已经了解了自己的产品存在着某些劣势，产品就卖不出去了呢？实践证明，只要导购推销有方，这样的产品照样可成为抢手货，关键在于导购一定要问出客户的疑

在许多场合下，有些消费者心理希望享有VIP待遇是较为普遍的。
　　VIP是“要人、贵宾”的意思。这是一些商家因为竞争激烈而想出的经营手段。凡是成为某个商家VIP会员的人，就可

标签：开店方法开店

一个推销员要让顾客愿意听你介绍产品或是谈话，首先你要想办法在心理上拉近与客户的距离，这样，你需要寻找彼此共同关心的话题。尤其是在交谈中，销售人员不可以自说自话，必须努力控

案例：
　　有家店正在重点推销一套十几万元的欧式家具，销售目标指向的就是那些成功人土。正如当时该公司品牌所宣传的那样，他们不出售家具，出售的是生活方式。
　　某老总走进店

赵先生是一名清华大学的硕士，在他刚毕业不久，就创办了一家家教公司，公司的管者都是北大、清华尚在就读或是刚毕业的研究生。借助北大、清华两所名校资源，赵先生的公司刚一起步就

马云：以前公司小的时候特别忙，觉得公司大了就会有空了，结果公司大了更忙了。以前一直觉得当董事长了应该会有空了，可以像电影里的大老板那样叼着雪珈，喝着咖啡。。。但事实上我发

标签：开店方法开店

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