经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

　　西安的贾三灌汤包子，是西安鼓楼大街的名小吃。在上个世纪我还在西安上大学的时候他们的灌汤包子是4元一笼，今年国庆节我又来到西安的时候发现他们的价格居然十多年不变。

　　对于创业者来说，开店绝不是很简单的事情。要知道，开店关门的人永远都比赚钱的店要多得多。而小吃店的竞争激烈，如何经营更是一个需要重视的大问题。
　　有一位读者盘下了

　　每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。
　　一般说来，一

一天，我接到一位朋友打来的电话。这位朋友最近开了一间出售印度珠宝的商店。她那儿刚发生一件不可思议的事情。她想，作为一名心理学家，我可能能够对这件事做出合理解释。这是故

老顾客是门店的财富，因为他们已经认可了品牌、茶叶、门店以及导购，他们是门店销量的最主要来源。
　　老顾客出于对门店的信任，经常会打电话给门店，要求送茶叶到指定地点，但是门

“迎得好不如送得妙”，顾客离开门店时的送别是本次销售活动的结束和下一次销售活动的开始，因此非常重要。有些导购在欢送顾客离开门店的时候，就真的把顾客送走了，顾客也不再回头

1、利用“特价”来制造紧迫感
　　不动产经纪人也许会告诉他的委托人，如果他还不能做出决定，他就要自付不动产税。这样一来，客户会觉得如果不把握住这个机会，就会造成极大的遗憾

销售员在提议成交之后，一定会有客户做出拖延购买的决定，他们肯定会常常说出“我要考虑考虑”“我们不会骤下决定”“让我想一想”诸如此类话。要知道这些话只是一个借口，不是真

大家都对“引人入胜”这个成语不陌生了，所谓引人入胜就是指引人进入美妙的佳境，使其流连忘返。那么引人入胜沟通法是指通过一些方法或技巧来吸引客户，让客户产生兴趣，然后销售员

大家在日常生活中都能体会到，富有感染力的声音会使你不由自主地产生信赖感。销售沟通中也是如此，如果销售人员在介绍产品时能够声情并茂，富有感染力，那么对促成交易具有很好的帮

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